[战略] 奇点5.战略层级——三级：一级、二级、三级

文│奇点  [原创]

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上一讲介绍的“三位”定位理论的核心是“竞争战略”，而且都局限于营销传播和企业运营层面，无论是特劳特推崇的品类聚焦，还是波特坚持的产品聚焦，实践中多局限于单一产品的企业发展初级阶段，无法满足企业全球化竞争以及自身做强、做大的内在需求。

杰克·特劳特在《什么是战略》中指出：战略就是领导方向，但是仅仅停留在口号上，没有真正讲清楚如何进行战略配称以保障战略的真正落地。

迈克尔·波特只是从经营活动层面来解释战略定位，始终没有上升到产业链、生态圈和公司级顶层战略设计的高度。

接下来，为了更好地理解战略的层次，根据“同字三点”原则，我把战略层级概括为“三级”：一级、二级、三级。

一、一级：公司战略——决定企业发展方向。

真正的战略定位一定要高于品牌定位、产品定位等业务级别，要提升到产业的高度。真正的战略定位未必独树一帜、历久弥新，但一定要高瞻远瞩、切实可行且与时俱进，如此才有可能解决企业扩张发展的方向问题。

到底什么是战略？假如你想从济南去布达拉宫，红宫就是愿景。半个月内到达红宫就是目标。从济南到红宫画条直线，就是方向，这个方向就是公司级战略。

但愿景是美好的，道路是曲折的，我们不可能沿着这条直线直接过去。你必须深刻地了解地面环境，选择可行路径，以一条或多条曲线到达目的地。那么你选择的曲线路径，就是接下来要了解的业务级战略。

二、二级：经营战略——决定企业竞争策略。

经营战略，也叫业务战略就是具体走哪条曲线路径前往布达拉宫，评估好哪条曲线路径是最佳路径：

低成本：评估哪条曲线路径是最省金钱成本和机会成本的路径。

差异化：评估哪条曲线路径是很少有人走的，最能体现探险精神或满足猎奇心理的路径。

集中化：评估哪条曲线路径是最快到达布达拉宫的路径。我就不想看沿途的风景，我就要以最快的速度，最少的时间到达目的地。

以上这三条都属于业务级战略的选择，都是基于自己对目标的需求所选择的差异化路径。都是基于对公司级战略的分解，都属于执行层面的业务战略，不管哪一条都能到达目的地，只不过不同的战略带来的结果不同，带来的心理满足感不同而已。

除了业务级战略，还要有职能级战略保驾护航。那么，什么是职能级战略？

三、三级：职能战略——保障业务战略落地。

职能级战略侧重于运营战略，也可以理解成平台型战略。按照海尔的“倒三角”组织架构的逻辑，业务级战略相当于自主经营体，是直接落地公司战略的单元。职能级战略作为平台经营体，要为自主经营体提供战略配称也就是资源保障，给自主经营体提供充足的粮草和武器弹药，以保障自主经营体目标的实现，也从而保障了公司级战略的落地。

承接上面的案例，为了保障目标的实现，要提供好人员、交通工具、装备、费用等相关后勤保障，另外就是时时地跟他们互动，了解他们的位置和动态。

那么，具体到企业实际经营环境中，就是要为业务级战略的实施提供“研、产、销”和“人、财、物”的保障。前者属于“运营支持型”战略，后者属于“资源保障型”战略。

以上就是“三级”战略：一级公司战略、二级经营战略、三级职能战略。

战略要想落地，就必须同步把三级战略布局好并配上相应的组织和人才，否则战略就成了“空想”，成了企业家自己意淫的梦幻蓝图。无关CEO和员工的脑袋和口袋的战略都是“空想”，都是无法落地的，只有把各个业务单元以及运营配称都整合起来的战略定位才能真正落地。

文│奇点  [原创]

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分割线不代表结束，这是缘分的开始，也是另一个故事的开始。

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