装穷的客户

最近，客户老朱全款买了一套门面房，而且是近千万，这在办公室内部引起了不小的轰动。

一直以来，我们都认为：老朱是个做不大的客户。他们夫妻俩经营着一家70多平米的门店，每年的进货量也不大，而且还一直欠着公司的货款。

6月中旬的时候，公司资金一时紧张，客服向老朱催要欠款，对方还装可怜的说道：“今年生意不好，利润还不够门店开支的。”欠着公司的区区几万元，就是一直拖着不还。

就是这样一位客户，却近千万买了一套门面房，这怎么能不在公司内部引起轰动。

我发现这样一种现象：做不大的客户，喜欢在公司面前装逼；而那些真正赚钱的客户，却善于装穷。

每一次公司组织境外旅游，那些平时低调的客户，大多开启疯狂购物模式，一掷数万甚至数十万，眼睛都不砸一下的。

有时，我们问道：“这次出来，买了不少啊。”他们总是回答道：“都是帮别人带的，自己也没买什么。”

客户装穷，还真是有一套。我记得以前有领导说过这样的话：“客户不穷，你要学会步步紧逼。如果你可怜客户的话，那你真成了对方眼中的傻瓜了。”现在想想这句话，还真是。