什么是我们“独一无二”的优势?

2017-09-28  本文已影响386人  麦田守望专注烘焙行业软件

第一次见Y总,他正为新品牌选型,我们软件作为他对比的30多款SaaS软件之一,很自然的被问到一个问题:“什么是你们独一无二的优势?”

我迟疑几秒,略显尴尬的回答:“我可以说是心态好吗?”

我是技术出身,一般技术出身的人不觉得技术是壁垒,虽然SaaS有点技术门槛,但能做SaaS的团队肯定不止我们一个,放眼全世界,敢说自己技术“独一无二”的公司屈指可数。答案不是技术。那么,在这个重视产品体验的年代,我们产品好、对产品精雕细琢可以算是我们的优势吗……虽然我们比传统软件好得多,应该也不是“独一无二”,那么多崇拜乔帮主的处女座,我只是个务实的金牛座~ 学习的速度,《精益创业》曾说,任何东西都可能被抄袭,唯有学习的速度是竞争的优势,嗯,貌似是合理答案,但我们如何做到学习速度快呢?而且我们速度快别人也可以快,我们又如何做到与众不同的“独一无二”呢?

脑中飞速的闪过这几年经历的事情:

人畜无害的程序猿
多数客户还是认可我们服务滴 激烈争论之后互相体谅

我讲了几个涌上心头的故事,Y总听完也动容了:现在真的缺乏能够静下心来做好一件事的团队,你们这样的心态,我相信你们能做好!

Y总试用我们软件一段时间之后,又约我跟他们董事长G总面谈。G总没有一丝笑容、问题咄咄逼人:你们的技术壁垒是什么?

我心想,这跟“什么是你们独一无二的优势”问题如出一辙啊,但是当时是心念所动、裹着情怀的说出了“心态”那番话,说完把自己都感动了~ 原样再说一遍很没劲,便不再说。Y总在一旁看着我着急~

事后,Y总一番好意的提醒我:以后再有人问你这个问题,你就反问,你开了上百家连锁店你的技术壁垒是什么?他肯定回答说,我不断改进升级保持优势,然后你就可以说“我们也一样”。

哈哈,这答案妙。我果然是技术出身,直来直去一根筋,别人问“独一无二”就直接想什么是独一无二,我还需要成长~

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