中国没有好货吗（《变量2》何帆读书笔记3）

生产与消费

作者调研了许多小镇，发现很多小镇是全球生产冠军，比如：河南许昌是“假发之都”，假发出口量占全世界市场份额的一半以上；山东荷泽生产了全国80%以上的棺材，日本90%以上的棺材也来自这里等等。但是当地的市民们却买不到便宜的好货，这是为什么呢？因为从生产到消费还有一个流通环节，但是在中国的小镇，这个环节就像一个深沟，把生产和消费全部隔开了，为什么会出现这种现象呢，因为制造业从一开始就是为了出口而服务的，这就是沃尔玛模式，后来也有给国内做销售，就是后来的家乐福模式，沃尔玛模式生产商的风险小，沃尔玛对生产上好，沃尔玛在国外是自己建的店，有自己的资产，容易贷款，但是家乐福在欧洲开店是租的店所以他要压榨生产商获得利润，他只提供渠道，风险由生产商自己承担，就是因为这样，所以如果生产商要在国内收获就必须挣钱，不然就风险太大，所以生产商们只能打单一维度的价格战，这样会导致利润非常少，就没有资金投入研发，这样就没有优质的货。有没有在国内的营销做得好的企业呢，就是拼多多，拼多多精准看透了二三线城市人民的内心，所以近几年取得了较大成功，要问自己问题，你真的相信这个时代吗？你真的相信你自己吗？你真的了解你的客户吗？在这个时代，只要你比别人更加的努力一点，认真一点，着的了解你的客户，你就可以甩掉几条街的人，虽然拿到100分很难，但是，只要你有怀着信仰的认真，你就可以拿到80分，90后和00后已经不像以前的人那么喜欢买名牌了，只要是好产品他们就喜欢。

希望我们都有怀着信仰的认真