浅谈经商之道

首先我要表明一下，我不是商人，我一介草夫，我父母也都是再普通不过的农民。写这篇文章，不过因为我每次开启吃货模式的时候，总是会留意发生在周围的一切，然后再从中取点经，在此分享一下。

浅谈经商之道

 很多人都不甘于现状，不想在一个地方呆太久，不喜欢安逸，想选择冒险，很多人都想创业，自己做老板，赚更多的钱。

  当你的创业梦空有满腔的激情，而没有自己的想法和行动，你问自己，你真的准备好了么?

 毕业到现在已经一年多时间，从实习到现在，在我所在的公司也工作了一年半，这段时间，我有所发现，也有所思考。总结了一些自己的想法。

  一个好的企业应该是什么样子?

一个好的企业，它的品牌文化一定是有故事的。

都听过德芙的凄美爱情故事吧！巧克力大家做得都差不多，可是许多人偏偏喜欢德芙的，我就是喜欢它的故事才喜欢吃它的巧克力的。没听过的都自己去涨姿势去，在此我就不多说了。

一个好的企业，它的灵魂一定是有大情怀的。

我一直觉得马云就是这样的一个创业者，把钱看得很淡，更想帮别人多挣钱，其实最后反而会得到更多。一个好的企业一定是有影响力和号召力的。换句话说，就是有好的口碑。我觉得这是需要建立在诚信之上的，顾客与创业者建立一种默契关系，彼此互相信任。

然后我想谈谈我眼中的创业应该是什么样子的?

我认为，创业的立足根基应该要具备以下几点特性。

第一，要有好的想法，好的产品。

好的产品你要有好的想法，要去学习，要去调查市场，要有敏锐的嗅觉，要能够从中发现商机。

比如做沙县小吃，满大街都是，有时候两家开在一起的，我闭着眼睛都懒得挑，因为做得都一样，到哪家不是吃啊!这时候如果对面那家可以办张会员卡，有积分，积分达到多少可以免费宴请朋友吃一餐，那我可是肯定要去的啊!这叫发现差异化，寻找商机。这方面因人而异，看各自造化，要用一生的时间不停摸索，不断试错，再不断总结。

第二，要学会分享，好的东西要去宣传，让更多人知道。

还记得以前我去一个地方旅行的时候，吃了当地一道很有名的小吃，因为太好吃啦！我都忘记叫什么名字来着，吃完就想:要是能把这道小吃引进我生活的城市，一来这家店一定可以赚钱，二来我可以天天品尝到美食。三来也能了解关于那个城市的文化，推动旅游业啊！(最重要当然是第二点啦～)那时想想就觉得很美好……

所以是好东西的话一定要学会大力推广和宣传。这时可以从推广的方式去下功夫，别人都在派发传单，如果你能开一场演讲，弄个投影仪生动的阐述，岂不更好?这人啊！都是视觉感官要先于其他器官，就这么让美食赤裸裸呈现在人们眼前，哎呀呀，想象力太丰富，说得我自己口水都流掉好几升了！

第三，要有大舍大得的情怀，要懂得让利，先做市场。

 一开始不要打算赚很多的钱，只要让越来越多人知道我的东西和价值就好。现在我看很多人创业，前期计算市场规模，客流量，地理位置;中期计算产品的成本，投资金额，可回收的利润;后期再计算投入与产出，收入和亏本这中间的差价等一大堆的数据指标。当然，这也不是说不好，只是你满满的精打细算，未免显得小气。

记得有一次我去吃早餐，一共买了5.5，那会身上只有100块，就叫老板找，老板一看要找94.5，索性就找了95块给我，然后还笑眯眯和我说下次再来啊！从此我的早餐就给那个老板包了，没错!我就是这么没有原则的人，5毛钱就可以被收买了……

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最后，要特别重视用户的反馈信息。

前几天我向公司申请离职，总结了我在公司一年半时间所得到的经验和想法。一口气给我老板写了好几百字的离职申请信，满满都是我对公司的感慨和建议。然后得知是老板看都没看，只是走流程给我办的离职手续，事实证明我还自作多情了。

 我一直深信，用户的反馈是对一个创业者是否创造业绩最好的监督。现在的市场往往是：很多创业者最怕顾客投诉了，害怕说这个不好，那个又不好的。我就不见得，我觉得这是一个很大的价值信息，说明用户对你的重视程度和有所寄托，他们对你是支持的和有所期待的，你应该认真倾听他们的诉说，然后真城地为这些问题一个个解答。这样的客户，是你的潜在客户，回头率大大提高。

要学会用点线面的思维去看待问题。一个问题你不去及时处理，日久之后，只会扩散为更大的伤口，最后无药可救。同样一个用户的投诉你愿意去倾听和寻找方法解决，解决了一个顾客的问题，也许就会给你带来成千上万个顾客。

 我不是什么资深的经济学家，我就是半个吃货，喜欢美食，天天开启吃吃吃模式。然后一边吃一边看看人家怎么做生意，一会看看对面那家怎么人山人海;一会又瞧瞧它隔壁那家奈何冷冷清清?这吃出来的经验，嫌占肚子太多地，就拿出来分享分享了。