人际关系分类管理方法论

我是知识的搬运工

人际关系分类管理方法论

这里就要跟大家分享，全球青年领导力创始人张萌的一套人脉管理原则方法。

内容如下：

美国斯坦福研究中心曾经发过一份调查报告，上面说“一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系”.

这个数据让很多人大吃一惊。也说明，人脉在一个人的成就里扮演了很重要的角色。

但是很多人的人脉，是亮红灯的。

第一种：觉得只要自己手机通讯录里有名字的，那就是他的朋友，也不管人家跟他熟不熟悉，甚至有些人压根儿都不认识他

第二种：觉得交朋友不需要付出，逢年过节，群发一下祝福短信就觉得自己已经向对方表达了深厚情谊。

而且这种人总有一套说辞：“我每天那么忙，哪有时间一一问候，而且朋友嘛，放在哪里又不会少块肉。如果朋友因为长久不联系，和你生气了，疏远了，那一定是对方不可理喻”。

显然，前两种对人脉，有所误解。那还有第三种人，就是自己觉得自己人脉管理做的还不错的。怎么做的呢？

他们给每个人都标个备注，然后再分个组，OK，完成了。到时候想要获取资源所需资源的时候，就把对方从组里调出来为他所用。

是不是很多都这样

仔细想想，我们身边这样的“假朋友”多吗？

或者，我们有没有踏入同样的误区呢？

就拿第一种人来说，他认为通讯录上有名字，就是朋友，这种做法对吗？？

实际上，下面这句话，请记住：

人际关系，是由心理距离较远的那一方决定的！！！

打个比方，我可能觉得我和你是好朋友，但是他只把我当作陌生人或者点头之交

那么这段关系里的本质，是由他对我的态度所主导的

换句话说：我们就只是陌生关系

明白了这一点，我们就不会再人脉管理中表现的自以为是，或者总觉得对方帮我们是理所应当了

人际关系的永恒定律是：平等交易

人和人之间的互动，必然是相互的。期间发生着镜像反应。从实用主义来说，我们在人际管理上追求的任然是，投入与产出能够成正比。

毕竟每个人的时间、精力都有限。那么我们应该怎么做呢

这里就要跟大家分享，全球青年领导力创始人张萌的一套人脉管理原则方法了

说实话，我也在练习应用中，这个真是个需要用心的话题

分享其中一个方法，10/20/150分类管理原则

在详细讲述它们之前，我们先来了解一套基础公式，暂且把它称作“情商公式”

情商公式的第一点是“真诚”

真诚+换位思考，就等于情商。

第二点是“换位思考（没那么复杂吧，从心出发，其他书里各种，都是方法及技巧，技巧永远是次要的，心才是最重要的）”：

真诚是建立人脉，维系人脉的必须要素。换位思考则是一项硬本领，必须通过长时间的实战训练才会有所突破。

那么来讲一讲，分类管理

对不同的人，要学会用分类管理法。将自己认识的所有的进行甄别、筛选、分类是一个很庞大的工作量，因为我们需要在脑海里刻画出每个人的几大要素。

这就需要一些技巧，比如说10/20/150管理原则

在使用这个原则的时候，我们需要先回顾一下我们的年度目标。

今天我们所构建的人际关系，一定是紧密围绕我们目标的实现。

时间有限，所以要花在刀刃上。

一旦确定好目标，就下来，我们就可以从影响力榜样，技术达人，职场导师，贵人，有潜力的人，信任的人等方面来标注这些人脉

【数字10】:指的是10个我们的至亲，也就是永远不会和我们翻脸的人

这类人的人际关系，超越了交换的价值，基本上就是一种无条件的付出。

就像，我们的父母，兄弟姐妹和值得信赖的指数在一定程度上高于普通的朋友，他们与我们相处的时间也是最长的。

所以这10人的管理方式，一般是以真诚为主要托付，在我们的有生之年，我们要最大程度去付出。

【数字20】指的是，与我们年度目标紧密相关的29个人，比如，我们的老板、客户、导师、帮我们生意牵线搭桥的朋友，甚至还有我们的助理，毕竟助理的工作效率和结果也会影响我们的业绩。

但是呢，一般来说、尽量不要超员。最多20人。因为人脉管理是有成本的，除了时间成本还有财务成本。如果麻烦别人帮忙，至少需要请人家吃饭，或者寄点礼物过去聊表心意，这些都是成本。

【数字150】指的是150个在我们一生中，占据重要时间价值的人

这个范围就比较广泛了。比如带我们入门的老师，在我们低谷时愿意拉一把的朋友，当我们骄傲自得时给我们泼冷水的老领导的等等

当然，这150个人的位置也不是一成不变的，比如关系破裂、也是事故或者病故，都需要调整这150人的位置

比方说，今年过了一半的时候，我们就可以更新一遍自己的150人的管理序列

这个只是一种社会资本管理的方法

让我们可以不乱

如果觉得实用，可以用起来。

人脉就是我们的社会资本，这句话很多人可能耳朵都听得起茧了

但是如何真的将其落到实处，那就需要认真行动了

有时候，人生总会有意外，来拉我们一把的往往是我们真诚付出情谊的那个人

在维护人际关系上，一定不要吝啬于花费时间和成本呀。