安徽张哥新思路，引导你打破传统灯商思维
作者：张永冒/ 整编：杨长青
灯商帮【第174期】分享课
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大家好，我是一个卖灯的，一直默默活在你的朋友圈里，偶尔发个新品图片，让大家知道，有需要请找我！还记得那是2016年10月初，我因缘加入了灯商帮。那时候我就坚定了信念，我是一名诚实的灯商，我自愿加入灯商帮，无论是顺境或是逆境、富裕或贫穷、健康或疾病、快乐或忧愁，我将永远爱着珍惜着，对本帮忠实，直到永永远远。
在这里再介绍一下，我是绿鸟照明工厂张永冒，安徽人，几乎都称呼冒哥，感谢厚爱，群里有很多优秀的企业家、老板，我更要虚心学习与请教。在这里也结识了一大批优秀的老板，为人和蔼，做事认真，做厂尽职尽责。
今天的话题是：新思路打破传统思维，创新是企业具有竞争优势的灯塔！首先我们从一个引人思考的案例开始：
案例的主题就是矿泉水。矿泉水，是人们日常生活的必需品, 没有人离得开水资源， 有没有人意识到其实正常550毫升的水，很多人是喝不完就丢掉的，无形中浪费了地球宝贵的淡水资源，而干旱缺水国家和地区，包括国内部分地区还有很多。
而LIFE WATER公司不仅发现了还在大胆尝试了新的方案：2元的矿泉水，只灌装半瓶，价格还是2元，你会买吗？肯定有人认为，不会买，立场不同，答案必然不同。很好奇，为什么只有半瓶水?
这里就要说到，所有人都关心的另外半瓶水呢？去哪里了？ 其实在超市客户已经买了单的另外的半瓶水，已经集中起来，分类运输送往严重干旱缺水地区了，孩子是我们的未来，先分发给孩子。
因为半瓶水的价格也是2元，另外半瓶已经包括在付款的2元里。LIFE WATER公司包装设计非常简约实用，正面有缺水地区儿童的照片及名字，后面是了解该儿童的二维码。
你在繁华的都市，买了一瓶就帮助了一个需要水源的儿童，积德行善之举。这就是 很受欢迎的半瓶水，经常被抢购。当初，该公司，只是出于节约水资源，利用水资源 。
但后来的事情，意外的是：该公司推出的半瓶装矿泉水，得到全国各地的人认可，销量翻了652%。有30万人扫码知道了受灾缺水的儿童，多家媒体报道，实现了社会正能量的传播。
从上面案例，大家可以思考一下，你的企业，工厂，门市，店面，有没有某些方面，该突破传统思维?，大胆结合实际改革创新?真正的发自内心去思考，因为一个企业，一个工厂，要对社会，对客户，对员工都要有担当，大丈夫的担当。当你找到那个路，走过那段路，背后带来的是您品牌的深得人心，与对公司价值观的认同，对您公司社会责任感的欣赏与口碑。
接下来，我带大家来结合灯饰行业实际，聊聊一个创新改良了新的LED产品，如何实现它的价值?在这里要提到劲鑫照明超爷，给我的印象是实干派，女王范。想必部分人认识她，一个年轻而又活泼，干练而又睿智的女生。
她公司最新推出了V380具有监控功能，可以实时对讲，手机可以远程监控的新型球泡，在市场上颇有竞争力。
但她也有她的困惑，朋友之间，有时候，并不需要谈过多的合作。可以谈对于行业，对于发展，对于遇见的问题，都可以无话不谈，听，是一种学习，说，也是一种锻炼。
劲鑫照明历经风雨，诚信为本。从研发设计，到检测，到手机APP的运行，到功能的调试，投入了大量的时间，精力及成本，把控品质与质量的稳定，才是产品具有附加值的关键，它的价值在于，方便，灵活，安装及操作简单，取代了传统的监控必须接电脑的弊端，实现了家庭、店面、仓库、工厂、办公室等地方的完美监控。最大的优点是使用简单，操作简单。
上图便是超爷公司的，我也十分欣赏。一个好的产品，一般最多半年，有时候三四个月，就会有仿制品，而仿制品一般都是技术不成熟，材料便宜，效果一般。
这就造成成本比正品工厂的要低很多，而不明真相的消费者及经销商，往往却陷入了低价陷阱，后面是无尽的烦恼。减少材料成本，压低价格还是保持中高端产品路线?是值得思考的！
正如上期亚浦耳李总说的：没有品质保证的，一味的低价，只能是越做越麻烦，越做口碑越差，恶性循环。有句话最近很流行：卖一年烂货，擦三年屁股，做不完的售后，卖一年好货，得三年业务，做不完的生意。
沟通是打开心灵的窗口，在市场淡季，各位需要苦练内功，把品质做好，把细节做好，把质量做好，把预算做好，多走动市场，多听批发商零售商的意见，他们是最懂老百姓需求的人，希望各位在灯饰行业不同领域都打一场漂亮的攻坚战。走市场，也是对行业，对你所擅长的领域的一种了解。
比如：低压水晶灯，有时候，别人的款式，造型，工艺，配置已经超越你了，市场已经习惯了别人的模式，而你家产品，还是去年版本，又如何跟的上消费者的最新需求呢？你的变压器 稳定吗？ 插座灯座也稳定了吗？下次还要去超爷那边多多学习低压水晶灯的知识。以后还会学习商照系列产品的性能，配置。
其实在这么多大面前，我仅是入行11个月的新司机，还需要老司机带带我，感谢各位的聆听，我是做LED特色球泡的绿鸟照明冒哥，感谢灯商帮，一个最温暖的家。
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