听《定位》的收获

听完邹小强老师的《定位》一书解读分享，

我收获了三点：

一、《定位》的大纲结构可以借鉴用来开发课程、写作写书等等

1.交代背景，增加代入感

2.提出冲突，信息过载，如何定位

3.颠覆认知，成为第一可以占领客户空白心智

4.认知缺口，如何成为第一

5.给出方案，一二三

6.注意事项，一二三

7.结合案例，强化认知

8.延伸开来，另写新书

二、定位四步法

1.外部背景

2.避开竞争对手的定位优势

3.信任背书自己的定位

4.将定位融入企业个人的运营

强哥还举了京东大战淘宝的例子强化认知。

我想到的是汽车玻璃公司福耀集团的事例。它的发展也可以用定位四步法来分析。

1.外部环境：在中国的80年代，中国的汽车靠进口，汽车玻璃也是靠进口，一片玻璃可以卖到好几千元，当时的福耀集团的创始人曹德旺就立志做出中国的第一片汽车玻璃，不能让外国人看不起

2.避开竞争对手的强势：汽车玻璃质量可靠稳定，唯一的缺点需要进口，价格特别贵。曹德旺就地办厂，结合国家政策和当地劳动力，成本很低。

3.定位的信任状：做到了国内第一。慢慢走出去开拓国际市场

4.定位整合进企业内部运营:

福耀玻璃通过引进、合作、自主研发逐步推进国际化发展。

建立本地和海外研发中心，与当地市场需求深度链接，坚持不断升级技术和生产方式。

在海外11个国家设立制造工厂，减低运输和时间成本。

致力于不仅做供货商，做客户需求的创造者，超越客户的需求，用生产拉动需求。

三、方法像是合作伙伴，充分信任才会成功。

以上就是听课的收获，输出倒逼输入，让学习更有效。