利润之后的利润

        今天看冯伦老师的《抗住就是本事》，里面有一个观点很是赞同，利润之后的利润分享给大家。

        什么是利润之后的利润呢？比如说按照市场合理合法的标准，不做错事，我能赚十块钱，但是赚到这十块钱，可能要跟人谈两个礼拜才能谈成，这两个礼拜的成本，八块钱就出去了，内心还不愉快，又一块五没了，其实也就赚了五毛，而且别人觉得这个人很“鸡贼”，这点事儿扯这么长时间，虽然达成交易了，但也不愿意再找我了，于是换一个方法，选择只赚八块，是什么结果呢？让对方占了两块钱便宜，他有点小成就感觉得打交道很舒服，以后，一旦有机会，他第一时间，还来找你，于是，你可能两个礼拜做了三次生意，也就是二十四块钱，减去这两个礼拜的成本，八块钱还剩十六块，所以总体来算，这真要赚的多的多。         

      这个算账方法就是不要把瞬间的得失绝对化，多那么点，少那么点都可以，这样的话，大家都觉得跟我做生意很舒服，当所有人认为能占到便宜都来找你的时候，你的机会就多了好几倍，也就多了很多条路。

        所以，我们注重的是交易的频次，交易的感觉是交易的绝对利润，这次可能差一点，差的也不多，但是多交易一次不就回来了吗？这就叫做利润之后的利润。

        同样，我们在和别人谈合作的时候，不违反大的原则的情况下就不要斤斤计较给予别人足够信任，不要把别人逼到墙角，让人觉得你很精明似的。什么事情都是互相的，当你斤斤计较当仁不让的时候，一次两次别人可能也就忍了，时间久了谁还愿意和你合作呢！

      不会宽容别人的人，是不配受别人宽容的，但谁能说自己是不需要宽容的呢？——屠格涅夫