大品牌，摸不起的屌丝你要不要

互联网时代，传播价值远远超过产品本身的价值。

这个时代，用户已经产生了根本性的变化.

在各位的心目中，一个人跑到你店里问你产品的用户，你认为他身上最大的价值是什么？要么买，要么不买。买的人身上的价值是什么？可以给我带来利润，销售价值。

这个时代，不买你商品的人身上有什么价值？不买的人身上有一种价值，是在传统商业中没有办法拿到的。

到店里看了商品，不买就走了，没有价值。但是在互联网环境下，这个价值反而能够拿到。

这个价值远远超过了他本身的购买价值。这个价值叫做传播价值。

滨江的一个著名的服装公司，有一次他们的副总裁请我去，跟他们那个快50岁的总裁见面。

我们只谈了三分钟，那个总裁就说万老师：“万老师，你的那套根本行不通。”因为我给他一个建议，这家公司自身条件非常好，有1500家门店，平均门店进店人数在50-80人。

一般现在朋友圈扩散可以做到几轮？三轮！

刚刚那个服装公司说的是一年90万人。90万人如果经过三轮，数目是很强大的。

我的案例告诉大家一件事情，你手里掌握的好友数或者你的粉丝数或者说你的影响度有多大就决定了你的爆发力有多大。

我跟你是一样的人，为什么我一发就有那么多人会买？

基数大小决定了你的爆发力和影响力的大小。诱饵的力量不可忽视。

万老师你发的都有别人发，我发的不会有人发？为什么？

请注意两个字“诱饵”。在网上的转发，推动别人的行动都是需要诱饵。

钓鱼你为什么要在钩子上放个蚯蚓？原则上你本来钩子也有，鱼也有，你完全可以把鱼勾起来，但是你为什么要在钩子上加个蚯蚓？

我把钩子上加个蚯蚓不是为了鱼，我加个蚯蚓根本原因是鱼产生一种我想要的行动，这个行动就是张嘴咬，至于他咬的地方是鱼饵还是钩子我不管，我只要他咬。只要他张嘴要我就有可能把他钓上来。

但是也有脱钩的，但这个诱饵是必须的。

刚刚那个企业，老板说你那套行不通的，我也很好奇为什么，女老板跟我讲：“万老师，我们那个品牌一条衬衫，可能就要五百八百，你找那么多买不起的人有什么用啊？”

下面讲一个场景：说有一个高端品牌，店铺里面的衬衫是八百块钱一件。我不会因为你没钱而降价的，谁进来都是八百。但是你是刚刚参加工作的一个小女生，你喜欢我这个牌子没有错，但是你没有钱是事实，但是你摸一下总是可以的。

不是说你有钱才能摸，没钱不能摸。

她是买不起的，这是事实。我们做生意是要销售额的呀！、

假设场景，小女生进来摸一下，买不起，但是产品旁边有一个二维码，搜一下这个码，这个码告诉你这个衬衫是哪个设计师用什么样的设计理念，这个衬衫上用什么样的不同的材料做的这个衬衫的不同部位，所以让你穿在上面又贴身又舒服又排汗又显身材。

所以这个衬衫非常有价值，值800块。

你作为有兴趣的人是不是想更多的了解，下面会告诉你想买的话关注一下可以最多打八折。你有能力可以买，不买的话没有关系，你把我这条消息分享到朋友圈，你一旦分享完毕过三分钟以后，你到我们柜台来，领我们柜台的一双好的袜子送给你，

一双袜子成本3块5块，我作为品牌传播了一些信息，可能这个小女生发出来以后，恰好我是这个小女生的另外一个朋友，看到这个衬衫，这个衬衫那么好，他说那么贵我一看只要800块，800块对我来说并不贵。

但是我一看这个衬衫的所有制作理念和使用的材质和制作的流程我都觉得这件衬衫非常适合我，我有没有可能立马下单购买？

成交率有千分之一到千分之二，而且在传播文案里加了一个诱饵。

第一转发出去可以到门店拿袜子，第二个诱饵，看到这条消息并转发的可以打八折。

只要有诱饵用户就会自动的产生一个行动：转发。在这个过程中，我并不要求每个能看到的人都购买，但我非常希望，通过我这个诱饵产生一个行动，我希望所有能看到的人会转发。

就像一个蚯蚓扔到湖面一样，我不希望每条鱼都会要咬钩，但是希望每一条鱼都能张嘴来咬一下，尽管不会做到每一条。但我的收获肯定会有。

如果钩子上不放蚯蚓别人就会笑他，但是你放了蚯蚓就肯定会有所收获。当然可能也没有收获。

所以，我问一个问题：“大品牌，摸不起的屌丝你要不要？”。

当然要，我们要的是传播的价值！