潜意识是如何主宰妳的理智？

      人的思维方式有两种无意识思维和有意识思维。而无意识思维处理信息的能力缩小三倍之后依然比有意识思维强25000倍，我们要激发自身优势。那么如何激发无意识思维呢？无意识思维有什么逻辑？特点？运作机制是怎样的？无意识思维又叫自动式思维或者潜意识。他的运作机制主要是两个特点一是心智显著性，二是联想机制。追求快乐避免痛苦是它的特性。影响的主要因素是1.行为2.感觉3.他人的偏好

  心智显著性是什么？我们会下意识的以大脑回忆某样事物的难易程度为标准来评价事情和人物。这个现象在心理学叫做可得性启发效应。而心智显著性的概念就是大脑回忆某样事物的难易度。这个效应被广泛应用于各个领域。如行为经济学的显著性与熟悉度；心理学的鲜活性、显著性、锚定、启动和单纯曝光等概念。市场营销领域的记忆留存度和重复；广告传播学的心智阶梯概念。因为潜意识无法分辨熟悉和准确的概念。

      联想的概念是由一个概念引起其他相关概念的现象。主要有四种1.接近联想2.类似联想3.对比联想4.因果联想。发散思维的基础原理就是联想机制也是象征法的基础，在广告制作上尤其频繁。

  影响行为的因素主要有态度和环境。人常说要改变行为先改变态度。事实是态度对行为的联系毕我们想象的要小。相反行为对态度的影响确很大，当人做出某种反常的行为时，第一反应往往不是找原因而是找理由找借口，也就是通过改变态度来合理化自己的行为，并且有意识会认为我们的态度一直如此。此外环境的影响也容易被低估，基本归因偏差就是如此。人们评估他人的行为时通常会高估个人意识的作用而忽略当时情境的巨大影响。根据心理学家的实验，环境改变-行为改变-态度改变。影响力依次递减。

  深刻的感情总是令人记忆深刻。营销广告总是将产品和某个感情丰富的时刻联系起来，籍此让人们在遇到类似情境能想起他们的产品。本质上这是通过情绪来达到心智显著性的目的。

  他人的偏见对我们的影响也是一个常常被低估的重要因素。最典型的例子就是流行趋势的带动。而且我们身边朋友的偏好也常常带动我们，如果妳周围的人都经常吃零食，而你从不吃零食，但一段时间后你会发现妳在毫无擦觉的情况下吃零食了。

  小结：无意识的两个主要逻辑是心智显著性和联想记机制，而影响的三个主要因素为行为，情感和他人的偏见。而理智的作用通常只是接受潜意识的建议。追求快乐，避免痛苦是潜意识特性，也通常是大部分的共性，理智通常是懒惰的。所以有心理学家认为一个人99%的决定都是有潜意识做出的，理智很少会驳回潜意识的决定。