看销售高手如何分解销售目标

一、数据统计

淘宝卖家利用数据将客户的信息统计出来，本质是了解消费群里，不仅能统计卖家的业务状况，而且能帮助卖家制定相应的消费策略，找到快速增长的突破口，提高客户的满意度。同样专业篮球队通过搜集大量数据来分析赛事情况，通过分析这些数据，可找到两三个制胜法宝，或者至少能保证球队获得高分，用数据来匡算球员效率，分析球员的好坏，在每场比赛过后，将球员的效率用目标细分分解，比赛中的个人表现包括每一单项的表现、比赛反应等等精确的统计出来。通过分析比赛视频，毫不夸张地分析所有的可量化的数据。运用到销售当中，如一家零售店可以通过监控客户店内的走向以及与商品的互动，将这些数据与交易记录结合来展开分析，从而在销售哪些商品、如何摆放货品以及何时调整售价给出意见，沃尔玛的案例‘啤酒与尿布’就是通过分析销售数据发现啤酒与尿布两个不相关的商品出现在一个购物篮中，于是尝试将啤酒和尿布摆相同的位置，获得更好的收入，由此还联想到弗兰克做保险，一直记录自己的电销记录，打了多少电话，见多少人，完成多少生意，全都数据体现，而且通过提炼数据发现自己的销售问题是把50%的时间浪费在了7%的客户身上，于是做出时间调整，把每通电话的收益增长近一倍，他分享自己的经验说如果没有数据和分析，他就无法知道什么地方出错了。他们都是把数据统计落到极致的人，我们要好好学习。那么在学习上我们是否可以利用数据来记录自己背书时间，写总结时间，有效的观察自己的学习的能力，以及分析自己的时间流向，找出问题，来提高自己的学习效率。

二、数据匡算

如何将业绩从100万一年翻番，用了3大招，将大目标拆分了3个项目，分别是增加客户数、提高成交率和单笔成交额，然后逐一单爆每个小目标，再把每个销售困难落到每个客户身上，以某个客户为主要目标，单点爆破。

宙斯盾：雷达是宙斯盾作战系统的心脏，对于多目标的追踪和威胁分析，同时拦截来自空中、水面和水下的多个目标，还可对目标威胁进行自动评估，在必要的时候根据目标的威胁高低自动进行接战从而优先击毁对自身威胁最大的目标。关键词:优先击毁自身最大威胁，就是先抓主要问题解决。

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