你好，我是不二，未来春藤上海分院首席运营官，也是未来春藤上海分院合伙人。

承蒙老喻及未来春藤团队信任，2019 年 6月我和其它 3 位合伙人，一起争取到了未来春藤在上海市的直辖市合作伙伴（相当于省级）授权。我们投了 60 万，到2019年底，营收约110万，已经开始赢利。

你可能好奇，这件事背后的商业逻辑是什么？

类似省级伙伴这样的机会可能已经没有了，全国除了西藏和台湾，全部省级已经签约完毕。不过投 20 万签约上海市某个区的授权，3 个月营收 30 万的投资机会，目前还有8个。有机会，也有挑战。我们将选择最匹配的意向伙伴签约。

接下来，我尽量陈述事实，当然多少会融入我参与以来的一些主观看法。如果你看完后觉得能搞，欢迎通过文末微信联系我获取申请表。

01

未来春藤是什么

未来春藤既是公司也是品牌，创始人&CEO 都是老喻本人，这个人你一定不会太陌生。

未来春藤率先提出“家庭教育规划”概念，旗下唯一产品：春藤家长学院APP，提供专属会员制产品和服务。

专注帮助0-18岁孩子家长，做对孩子成长过程中和教育相关的每一个关键决策，让孩子成长少走弯路、岔路。APP 会员年费 365 元。

2020 年 3 月初，老喻本人做了一次时长 50 分钟的直播，详细解释了未来春藤的理念和商业逻辑，扫下方二维码可以查看。

我从创始人、产品本身、全国各地合作伙伴现状，3 个维度带你了解未来春藤。

创始人介绍

创始人老喻（喻颖正）其实就在你我身边，老喻有 2 个能见度非常高的标签：

公众号孤独大脑作者，粉丝 50 万+，上海市 8 万+。关注公众号后你可能会发现，微信好友中有不少已经是孤独大脑的粉丝。

得到专栏《老喻的人生算法课》的主理人，付费人数 7.4 万。课程首页的老师介绍干脆利落：公众号“孤独大脑”作者，未来春藤教育科技公司创始人。

据罗胖在罗辑思维栏目中说，他第一次看到老喻的文章，朝着加拿大方向深深鞠了一躬。后来，他多次在罗辑思维中推荐，并邀请老喻在得到开课。可以看出得到和罗胖对老喻的支持。

得到 人生算法课主页截图

虽然孤独大脑的文章，大多内容深刻、思想硬核，读完一篇文章着实不易，但过去 2 年中，推文阅读量都在 4 万左右。并且很多文章是10万＋阅读量。

公众号孤独大脑 阅读量走势

微信截图

截止到本文发布时，我的微信好友中，有 813 位好友关注了孤独大脑。

了解老喻的人知道，他在房地产行业起家，30岁前出书，著作包括《刀锋营销》、《中国房地产企业运营管理现成工具箱（共六册）》、《现代房地产广告策略全案》等，35岁将当时已经做得很好的地产信息平台“决策资源”卖给国内一家公司（这块业务后来在纳斯达克上市），移民加拿大。

而老喻基于人生算法课和孤独大脑形成的超级 IP ，如果想要变现，也会非常简单且迅速。

因此，当老喻说用自己 90% 的精力做未来春藤，还要做 23 年，看起来是一件很傻的事情。毕竟创业有风险，有可能晚节不保。

老喻的朋友圈截图

我们在未来春藤还是一个小程序的时候就迅速决定投资60万争取上海市的代理，很大一部分原因是看好老喻。同样的项目，如果创始人不是老喻，我们大概率不会投。

02

产品

未来春藤旗下会员制产品春藤家长学院，到底怎么样？

我想从内容和市场，两个维度简单介绍春藤家长学院。

内容角度

三大路线图用户权益

用户权益

用户权益

产品功能分析

春藤App请到的老师均是一线名师，以确保给到每一位会员权威科学的内容。

随便举几个例子，《0-8岁入学准备课》老师Wendy博士是英国杜伦大学博士，曾担任三家上市教育企业内容负责人；《给父母的优势教育课》老师刘佳是清华大学管理学博士，全球认证优势教练；《给孩子的时间管理课》老师刘乙了是儿童时间管理训练专家，为数十万家长社群的亲子问题指导师……

这些资料，你都可以一一在App里看到。而老师的课程质量，如果你是父母或是教育从业者，进去一听便知。

如果你想购买会员体验内容，也可直接扫下方二维码。

市场角度

市场状态是经历竞争、淘汰、创新后的结果。

从创始人老喻的角度分析，他用自己所有的 IP 势能、90%的精力、未来 23 年来做未来春藤。作为一个在商业上屡获成功，深入思考问题的智者，一定有结合市场的充分考虑。

而我们团队以及很多加入春藤的教育领域人士一致认为，中国的家庭教育市场才刚刚启蒙。

从合作伙伴角度分析，截止到 2020 年 2 月，未来春藤全国合作公司超过 530 家，假如平均每个公司合伙人 3 位，全国的合作伙伴已经超过 1500 位，他们都在不停地推广春藤家长学院。

超过 1500 位合作伙伴，来自各行各业，如果产品逻辑不通，他们不会拿着自己的血汗钱和时间来支持。

从用户角度分析，目前未来春藤约有 50 万用户。产品距离理想状态还有很长的路，但 50 万用户量足以证明产品已经具备一定的用户价值，从精益创业的角度，它是正确的。

在春藤上海组织的训练营中，用户对于春藤App的课程也给予了很高的评价。

全国合作伙伴发展现状

除西藏外，其它地区均已有省级合作伙伴

截止到 2020 年 1 月，几乎所有省份、200 多个城市伙伴（公司）、300 多个春藤之家（公司）已经签约，涉及合作伙伴（人）超过 1500 位。

03

分院合伙人权益分析

正如开头所说：未来春藤能回馈给你的，比预期的，要多得多！

要说清楚城市合作伙伴权益，需要先解释未来春藤的合作伙伴体系。

合作伙伴体系

未来春藤合作伙伴架构

各级合作伙伴是怎么产生的？

【省级合作伙伴】：春藤总部负责招募评选每个省、直辖市和深圳市的合作伙伴，我们统一称之为省级合作伙伴。

【分院合作伙伴】：各省级伙伴，独立招募评选所在地区的城市合作伙伴，直辖市招募区级合作伙伴，也叫春藤分院。比如上海正在招募评选杨浦、宝山等区域合作伙伴。山西、河南，这些早期加入未来春藤的省级伙伴，下属城市已全部签出。上海目前还有8个区级合伙人空缺。

绿色为未签约区域

【春藤分系】：分院合作伙伴负责招募上海市内春藤分系合作伙伴和上海市内春藤之家。春藤分系需要是上海市内连锁机构，并可在全上海范围内招募春藤之家。

【春藤之家】：由分院伙伴和春藤分系招募产生。作为合作伙伴体系中的最末端，不再具有招募下级合作伙伴的权利。

鉴于本文的目的是招募分院合作伙伴，我将重点分析分院合作伙伴的权益，春藤分系和春藤之家的权益仅做必要的简单解读。

分院合作伙伴权益解读

从资金的角度，签约上海市各区域的门槛为 20 万。贵吗？四川绵阳 30 万。

尚有 8 个分院可签约，我方保留对代理费的解释权， 随时可能在 20~30万之间调整。

上海各区分院的权益区别不大，都可以在全上海市范围内招募春藤分系和春藤之家。限制在于大型活动需要在本区举办，或者经协商后在其他区域举办。

相比今年 3 月份之前只能在本市招募春藤之家，商业半径大了一个数量级。

我先从经济的角度分析城市合作伙伴能获得什么。末尾，我也尝试从其它层面解读春藤分院的权益。

【1】可在本市招募春藤分系。

春藤分系需要是本市连锁品牌，分系代理费在 10 万到 20 万之间，具体定价权在分院合作伙伴手中，且分系的数量没有限制。

作为春藤分系，可在除上海市内招募春藤之家，且没有数量限制，一个春藤之家的代理费是 2 万元。

作为分院伙伴，招募1个春藤分系就已经收回 50%以上 的投资；招募 2 个春藤分系，则收回成本。

作为春藤分系，在全上海市范围内招募春藤之家，满5个即收回成本。

最末端的春藤之家，任然可获得丰厚的权益，轻松实现营利，我会在后文说明。

【2】可在本市招募春藤之家

不管是分系招募的春藤之家，还是分院招募的春藤之家，代理费统一为 2 万元，不可增减。春藤之家招募数量没有限制。

在解读第三条权益的之前，你应该能看明白，可招募春藤分系和春藤之家的政策，给到了分院伙伴快速回收投资的通道。

【3】分院销售 VIP 会员可获得 50%的分润

不管是分院、分系、春藤之家都可以销售春藤家长学院 VIP 会员，并可获得高比例分润的权利，每月均可提现。具体分润比例见表格。年底，总部还会给到当年销售额的 10% 作为奖金。

各级别合作伙伴发展会员的分润比例

【4】续费分润

往后 VIP 用户续费，城市伙伴依然能获得 50%的分润。用户年年续费，合作伙伴年年都有分润。

【5】下级渠道管理费

可获得下级合作伙伴VIP 会员销售额的 10% 作为管理费。下级合作伙伴包括春藤分系和春藤之家。即便是春藤分系的春藤之家，也会给分院伙伴贡献 5%的分润。

以上 5 点，主要从直接经济层面，解读城市伙伴的权益。它们累加在一起，会是什么概念？我举一个例子。

假如虹口区春藤分院，在 2020 年做到了如下业绩：

二维码销售 VIP 会员 2000 位。

实体卡销售 VIP 会员 500 位。

发展春藤之家 20 个。

发展春藤分系 5 个。

下属春藤之家共发展会员 6000 个。

下属春藤分系发展会员 3000个。

以上累计可为虹口分院伙伴创造 145 万左右的营收，如果对该数字有疑问，欢迎添加我的微信获取 Excel 公式。

分院伙伴的权益，除了在经济层面，还有其它层面。由于暂时没有定量的数字度量，而且春藤分系和春藤之家合作伙伴也同时具有，我将在下文统一给出。

分院伙伴和春藤分系都有快速收回投资的方式，如果是多人合伙，资金压力就更小了。那么，最末端的春藤之家凭什么愿意掏 2 万块加入呢？春藤之家可是合作伙伴体系的基础。

春藤之家的权益解读

春藤之家不再具有招募下级合作伙伴，收取代理费的权益。但是，想象空间并不狭隘。

我依然先从经济收益的角度来分析。

【1】春藤之家销售 VIP 会员，可获得 40%的分润，每月均可提现，就像发工资。年底，总部会给予销售额的 10%作为奖励，分润加奖励合计 50 %。扣除所有的税费和平台费，VIP 会员收费 365 元，春藤之家单个会员可分成约 165 元。

【2】往后，用户续费 VIP，春藤之家依然可获得40% 分润，也就是 135 元。用户年年续费，春藤之家伙伴年年都有 40% 的分润。

【3】春藤之家的代理费 2 万元，上级合作伙伴会给到之家货值 3.3 万的实体卡，也就是 92 张卡。

春藤之家伙伴必须以原价 365 元出售，不得降价，365 元全部归之家所有。意味着仅出售 55 张实体卡，即可收回投资。配合自己的朋友圈、私域流量、己方已有产品的用户基数，通过二维码的形式可在全国销售VIP 会员。

【4】春藤之家可免费开通 50 个推广大使，每个大使都会有自己的独立二维码。2 万元，包含了可对接 50 个销售渠道的自由，至于推广大使的进入门槛和销售指标，春藤之家可合理设置。

【5】次年续签，免费！2 万元买的之家权益，永不过期。

春藤之家的经济收益，大概就是以上内容。产品是现成的、内容质量过硬、分润比例足够高、年年有。能不能赚到钱，主要是看资源匹配度和个人执行力。换句话说，春藤分院和春藤分系的选择能力，决定了春藤之家是否能做好。

真实的情况是，春藤之家合作伙伴的想法往往没有那么急功近利。根据我们已有的数据来看，很多春藤之家合作伙伴的初心还真不是赚多少钱。

几乎所有春藤之家合作伙伴都有孩子，他们在培养孩子上，确实遇到了问题。春藤家长学院帮助他们解决了很多问题，让他们找到了一个非常方便的教育助手。

2 万块钱，不多，每个用心培养孩子的家庭都负担得起，甚至可以和朋友合伙做之家。因为有了一笔资金投入，就会“逼迫”之家伙伴，沉下心研究 APP 的课程，从自身做出改变，再去影响身边的父母。

这种认真，一定会在亲子关系、孩子学习成绩、孩子幸福感等层面得到正向回馈，否则老喻就是“骗子”了。

相信孤独大脑的 50 万粉丝、得到人生算法课的 7 万学生不会看走眼。

来自春藤之家合作伙伴自身孩子教育的良性反馈，会反过来刺激他们更加主动和积极地推广春藤会员。

想想看，父母的一颦一笑，十有八九都是孩子那点事儿。

回过头，再来看为什么可以做春藤之家合作伙伴，是否会更清晰？

我本意是希望通过这篇文章带你分析清楚春藤分院的权益，旨在招募上海市春藤分院。在解读权益部分，我尽量从数据和事实出发。然而，如你所见，非直接经济收益也是不可小觑的部分。

04

春藤合作伙伴的想象空间

【第一】限时免费获得春藤大学的入学资格。

作为学习的地方，校长是老喻；老师是老喻那些优秀的朋友们；同学是未来春藤的优秀合作伙伴。随着合作伙伴越来越多，入学门槛势必越来越高。

【第二】一群优秀父母的圈子，你是他们的领路人。

你想想，什么样的人会花费 365 元购买一个虚拟 VIP 会员，提升自己家庭教育规划的产品？作为春藤合作伙伴，你可以成为他们的朋友，获得他们的用户信息以及初步的信任。

【第三】春藤还是个孩子。

春藤家长学院还是个孩子，老喻的亲儿子（老喻 90% 的精力都在未来春藤），他对待合作伙伴还足够耐心、友好、大方。投资一个有天赋的孩子，越早越好，现在还足够早。

【第四】一个教育商城。

春藤家长学院不会一直只有一个 365 的 VIP 会员，它以后会是一个教育商城。但凡会员产生消费，合作伙伴均有分润。2021 年，这些都会陆陆续续上线。

05

签约春藤分院的条件

代理费

上海市可签约分院8个，分院目前代理费20万。我方保留对代理费的解释权，随时可能在 20~30万之间调整。

怎么理解代理费？与其说是代理费，不如说是：至少招募 2 个春藤分系或者 10 个春藤之家的信心和能力，春藤分系和春藤之家的代理费直接由城市伙伴收取。

还请老板仔细斟酌自己的资源是否适合嫁接到未来春藤，匹配比努力重要。

开拓 C 端会员的能力

C 端会员就是春藤家长学院的 VIP 会员。每一个级别的春藤合作伙伴可发展会员。春藤分院发展会员可获得 60% 的分润。到 2020 年末，春藤分院的核心工作将逐渐迁移到 C 端会员开拓和运营上。

不排除到 2021 年，总部给到各级伙伴的年度 KPI 主要会是 C 端会员的数量。

背后需要什么样的团队和资源，请你和团队深思熟虑，欢迎和我一起交流。

总结，如果你和你的团队同时具有以下属性：

对教育有初心，认可老喻的价值观、未来春藤的企业文化；

20 万的投资或募资能力；

2020 年有圈子、资源，能大刀阔斧在全上海范围内招募春藤分系和春藤之家这类 B 端合作伙伴；

2021 年开拓 C 端会员流量渠道、优化转化率、精细化运营；

恭喜，你就是我们在努力寻找的城市合作伙伴，8个坑位有你一份。

为何以前没这么高调推广春藤分院？

春藤分系的权限刚刚开放，分院权益有了数量级的增加。

我们自己跑了 9 个月，产品本身的价值、市场的接受度、初期家长的认可度都有了底。不管是从经济回馈角度还是从市场推广节奏，都是时候大力推广。

如果你想进一步了解未来春藤，欢迎加我微信了解：buer_education。