需求第三定律

假设我手上有两段文字，一段是从某块石碑上抄下来的，一段是从我的电子邮件里随机抽出来的，这两段文字哪一段的质量更高呢？

我手上有两张音乐会的门票，一张是北京市朝阳区群众组织的音乐会票，另一张是美国国家交响乐团的音乐会票，哪一个音乐会的欣赏价值更高呢？

假设有两种苹果，一种是普通苹果，一种是精选苹果。在无运费的情况下，普通苹果一元一个，精选苹果两元一个，这时候吃一个精选苹果，成本就是放弃了两个普通苹果，但是如果要把苹果运到外地去，再加上一笔运费情况就不一样了，因为苹果的重量和体积差不多，精选苹果和普通苹果的运输成本几乎相同。

我们假设都是每个一元。就是精选苹果的成本会变成三元，普通苹果的成本变成二元，我们会发现，加上运费以后我们再吃一个精选苹果的成本，就从原来的两个普通苹果变成1.5个。

按照这个逻辑推演下去，如果运费不是一元，而是十元，每个精选苹果的总成本是12元，而普通苹果的总成本是11元，12元跟11元之间只差了一元，换句话说，加上了一笔巨大的运费，十元以后我们吃一个精选苹果的代价，只不过是1.1个普通苹果。

也就是说，加上一笔运费以后，消费精选品的代价变低了，这就是需求第三定律的含义，他的意思是说，精选品和普通品之间的价格本来是有较大差距的，但是加上一笔附加费以后，他们的差距就缩小了，精选品显得便宜了，而附加费越大，这种效果就越显著，精选品就显得越便宜。