经营钢贸公司要点

1、资产负债的理解

三大报表，损益表，资产负责，现金流量表。虽然要通过三个报表立体观察。

但是经营高手最关心的还是资产负债表。

主要是资金的流向，钱在哪里，拥有什么资产。

对于资产的管理，合理利用资产，金钱用无眠，资金利用最大化。控制资产风险。

例如：

钢贸行业

1、库存价值的涨跌（主要关注供需）

2、发票库存（1-9月低库存（避免资金占用），10-12保供提升库存）

3、资金利用率与风险

注：1、负债不宜高于60%（主要关注有息负债，有息负债要做确定性高生意，钢贸有涨跌及赊账情况风险较高，无风险套利资金利用率较低）；2、毛利低不宜赊账；3、高周转行业（比较辛苦，对管理层要求较高，打起12分精神经营）

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2、运营情况分析

合同量操作结合行情趋势（销量固定，毛利不稳定）

库存涨跌结合行情趋势（毛利销量不稳定）

贸易差（这块主要在于信息不对称，也称作搬砖，属于贸易无风险套利的一部分，但是随着时间推移利润以销量会递减，需要再寻找下一个信息不对称）

基本运营情况有没有偏差，主要关注行情与销量趋势

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3、对流量的挖掘和理解

用CRM工具梳理流量，结合客户利润情况进行分析。

挖掘可复制流量

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