说话

这几天接触了打电话招生的工作，实实在在感觉跟人家直接说清楚目的，是一件多么困难的事。一开始也不能直接怼脸上说要别人跟我报名，让人家把自己的孩子交给面都没见过的人。

招生，就是要通过沟通让家长相信学校，相信自己，放心交代好。我真的感觉我没有信心去做这样的说服，很难受去做这件事。

我这种情况，是思虑过度了？为啥我不能摆脱这种状态直接执行?我这是什么情况？我想不想干好达到这个目标?想，但觉得这个过程太煎熬。我能不能干?能，就是情绪和心态不稳定。我知不知道怎么做？知道，就是先理顺自己的话术，把学校的优点和优惠能提出来，随机应变回答各种刁难问题。我能不能发挥自己的长处去完成这件事?暂时不能，因为我知道自己是倾听，那这个工作需要我主动沟通，挑起话题引起家长共鸣，然后能水到渠成完成目标。我这是不是有点理想化了？招了十几天，没有一个达成。我真感觉有些挫败。

可换成家长角度，我对这种招生电话是不是很不耐烦？我没有听说过的学校，我放心吗？而且我还没了解过这个学校，一个电话打过来，我接通都不错了。还有如果我小孩固定在一个学校里，对他说好处大过弊端，为啥我还要折腾小孩子?小孩子的成绩再差，我肯定会选择更熟悉的，成绩更有目共睹的学校。

换做老师，老师也是想上好课，也尽力做好安排的工作任务，完成招生计划。当然这是私立学校的辛苦之处，刚刚建立的学校，名声肯定比不上其他鼎鼎有名的私立学校。又可以说老师应该相信学校，相信自己，不要畏难，只管认真负责去做，去行动起来。相信总会遇到真正需要的人，就去尽心尽力帮助这一群人。

学校现状，一时不可能立马变得很好，都是一个发展过程。就需要时间，需要每个老师分身，同时肩负着各个工作任务。一个人当几个人用，这是物尽其用了吧。

需求点：新学生，提高成绩

供应点：优秀老师，突出教学成绩

实现方法：积极向上的心态，有逻辑顺畅的沟通方式，自身扎实的专业知识，拿出的教学成绩。