创业者说（第一百零二）：认真做好每件事，打造行业口碑

刚开始想从企业出来时，一方面是在企业里面上升空间有限，另外一方面是想出来做些事情。出来之后才知道想获得和企业里面一样的待遇是非常困难的一件事情，甚至生存都存在问题，不要说还想实现一些理想，如做一家有核心竞争力的企业，为中小企业赋能，为大学生创造就业机会，为企业经验丰富的提供再就业、再创业的机会.......

现在看来有点滑稽和可笑，修身齐家治国平天下，目前第一层级还没有达到。

目前做不到并不代表要放弃，开年之后还一直在努力去追寻自己的梦想，并没有放弃。

创业之初，受合伙人的影响，认为人脉是最重要的，如果关系好有没有技术都没有问题。后来实践证明这点不完全正确，甚至放在一些场景看是不正确的。

比如我原来的老东家，里面的领导都是原来的同事，从交情看算是不错的了，但是其基础的业务到现在都没有拿到，我最近也在反思究竟问题出在哪里？上面的分管领导已经打过招呼了，为什么迟迟没有落地呢？一方面是因为有流程在，我不是首选供应商，流程要合规；其实这不是最主要的原因，根本原因还在于目前人员没有成长起来，放过去对方担心不能够干活。

其实站在对方的角度也没有毛病，就像当初我做甲方一些朋友找我帮忙，我还是处于要先把事情做好的前提下，再去讲人情。

这让我想去去年塾友来访说的话，当时很多塾友都在非常热情地帮我出谋划策，其中一位塾友说的很直白：“不要和他讲那么多，许多的坑还需要他自己踩了以后才能够体会，才能够成长”。尽管当时有点不解，甚至有点不高兴，现在是深刻体会到了，该自己经历的还是要经历的。

想明白这些，现在做事情也开始进行调整：

第一，做一家有技术含量的企业，技术是企业的根本，要持续打造自己的核心竞争力；

第二，认真做好每一个项目，不管其多么简单和多么复杂，最近在这件事情也初步收获了这么做的好处。本周接了一项非常基础的小活，虽然基础但是对方的要求还是挺高的，我对这件事情非常重视，因为这是我们今年接到的第二个项目，并且可能会成为未来可以持续的项目。于是对于负责人还是具体的做事的都做了非常具体的交代，中间出现了一次返工，还好最终获得了对方的认可，今天于是又接到了新的项目，在新的项目完成后，对方又给了可以干几天的任务。

第三，抓住每一个机会，宣传自己，打造口碑。平时多出去跑跑，可以从我以前做甲方接触到的客户着手，多走动，都可能成为自己未来的机会。

以今天为例，今天跑了三家客户，前两家是我以前的乙方，交流下来发现对方对于我们来说也非常地感兴趣，双方有很多可以互补的合作点，也圈定了一些未来的合作方向。

第三家是一家培训机构，本来是没有抱什么希望的，一方面我不怎么想接培训的业务，因为要投入很多的精力，但是收益不一定会有保证，另外对方反应非常迟钝，发了信息对方半天不回复，约好的时间对方居然迟到了近一个小时，交流后发现对方还是非常愿意和我们和制作的，同时对方做事情的方式还是很值得我来学习的：

（1）和比自己层次高的人交流，他和两位亿万富翁交流，一位行业大咖交流，对方公司只有6个人，一年居然做了7000+万的业务，对方居然能够把一个300万的业务谈到1000万；

（2）做事情非常高效，当我们面他录用了一位员工，用3分钟的时间说明几个关键点：职责、待遇（基本工资+提成+报销（完成一定指标之后））、纪律（不打卡，但是每天要出勤，一旦发现没有请假擅自离岗则要进行处罚）、上班时间。

和我的交流时间也就是五分钟的时间，在确认我没有问题之后，则去会见下一个人。

（3）事情放在明面上，和我交流时直接谈了收益，我六他四或者是七三开，具体和负责的人商量即可，一般的付款方式在5、3、2。

第四，为公司的未来的业务做准备，我和员工不断学习新的知识，为公司赋能。逐步找到企业的定位，并打造核心的竞争力，以便企业能够长期可持续发展。