海大叔：这代年轻人创业，最大的困难是什么？

”创业“ 简单的两个字，其中包括着多少不为人知的绝望与苦难。

你问我创业有多难，我说一点也不难。只要有恒心，铁棒磨成针。

你问我跟以前有没有差别，我说没差别，哪个时代都是这么难。

你问我创业难在哪，我说难在自己的心不够坚定。

通常，这种说话方式在修辞学里叫扯犊子，口头语叫废话，文艺点叫鸡汤。

创业难吗？

难，非常难。

大航海时期，每天从西班牙港出发前去寻找新大陆的船一艘接着一艘，昼夜不停。然而，只有一个人叫哥伦布。

那些失败的人，要么籍籍无名，要么葬身鱼腹，历史没给他们留下哪怕一丁点的印记。

每一个成功的创业者，如果说真有什么秘诀，那就是——被上帝之手抚摸过的人。

运气，并不是成功者的谦词，而是事实。

创业也并不能保证给你带来名誉，财富。

第一个发明蒸汽机的人，不叫瓦特。

第一个发明电灯泡的人，不叫爱迪生。

第一个做电子商务的人，不叫马云。

第一个做社交通讯的人，不叫马化腾。

我相信大多数人，或者说大多数年轻人，想创业的目的就是赤裸裸的功利主义——名车，豪宅，美女，地位，财富。这并不丢人。

但是，创业真的什么也给不了你。

现在创业跟以往的时代是否有差别？

有，差别很大。

我们把建国至今分为三个阶段，分成三批创业者。

第一阶段，这里有个鱼塘，鱼塘里有鱼，有多少不知道，水多深不知道，有没有危险不知道。

这时，第一代创业者登场，这是一批社会最底层的，最走投无路的人，不下水明天就得饿死。

怎么办？硬着头皮往下跳呗。

等他们成功后，后人把他们的成功逆向归因为——胆量，魄力。

其实哪里是那么回事。都是被逼的。

你以为那些出海寻找新大陆的人都是有梦想的航海家，其实他们都是在本国混不下去的地痞，流氓，罪犯，为了生存不得不选择背水一战。

对于他们来说，真正的选择，是别无选择。

第二阶段，第一批下水的人已经捞到鱼了。那些在岸边观望的人群看的差不多了，那些犹犹豫豫的人也终于下定决心了。于是，更大规模的下水活动开始了。为了有能力跟第一代创业者抢占资源。他们学会了结网（创新），学会了组队（合伙），也学会了明抢。（这片水域是我的，你们滚！——国企）

这个时期，因为人多，竞争激烈，秩序混乱，人们为了成功不择手段。他们的手法被后人编成各种励志鸡汤文和厚黑学软文。

所以，你会发现，如今社会上充斥着的那些垃圾文大概分两类，一类教你修身养性，提升自我，开拓眼界，奋勇拼搏（省略五十万字），一类教你心不狠，站不稳，为达目的，不择手段（再省略五十万字）

第三阶段，也就是现在，我们所处的时代。鱼塘里的鱼已经被第一代第二代捞干净了，别说鱼，连鱼屎都没有了。这个鱼塘已经变成他们的洗脸盆了。

这个时候，很多人还在研究第二代创业者的成功经验，还在学习他们的捞鱼手法。还在扑腾扑腾的往水里跳，我就问一句“洗脚水好喝么？”

年轻创业最大的困难就是创业资金，这一直不会改变。

因为创业玩的就是钱的游戏，怎么通过投入很少的钱，获得到大量的钱，玩的就是这个游戏。

投入十万得到一百万，投入一百万得到一千万甚至一个亿，就是这个道理。

多数创业成功者，他们都经历过多次创业的失败，他才取得成功的。

多数创业者，第一次创业都会失败，因为创业也需要经验，没有创业经验，创业很难取得成功。

想创业成功就要去多尝试，从尝试当中知道怎样创业。

可是创业需要资金投入，才能把事业做起来。

没有资金什么事都做不了，你想招员工，招不到，你想代理优秀的产品，没有钱进货，你什么都不能做。

因为互联网的到来，最好利用互联网来试着创业，就是失败了自已也不需要承担大量的风险，从这样的创业当中，自已也可以得到很多宝贵的经验，这样就有利于自已创业。

第一节：创业的5点经验

第一、创业，首先要相信自己能成功。你都不相信你自己能成功。不相信自己项目能做成。那么你工作起来就会很沮丧，你的团队伙伴也会感觉到你不相信自己能成功。故而他们也会很沮丧，导致工作效率降低，成功就更加渺茫了。

第二、想尽办法说服更多的人跟你干，人多力量大。要学会做别人的思想工作。老板必须是思想的巨人，也必须是行动的巨人。还必须是一个导师，你必须指导大家如何做，企图招聘一个高人帮你搞定一切，帮你赚钱。这只能做梦，只能用来吹牛骗骗小白创业者。

真正有经验的人，都知道，若自己不是一个顶尖高手。别的顶尖高手根本就不会加入自己的团队。如果你依靠顶尖高手，其实你这个企业风险就非常大，顶尖高手随时把你公司掏空自立门户。做企业，当老板，没有捷径。只有一条道路，这是我10多年经验的总结，就是把自己逼成顶尖高手。

第三、各行各业都有各行各业的魅力。都有赚大钱的机会，关键是你熟悉不熟悉你干的行业，你是否把你这个行业干透彻了。干到极致了。不要以为别人的行业很赚钱，就自己这个行业不赚钱。我相信每个行业都有亿万级的企业。既然已经开始了，就先把自己这个行业干到第一再去做其他行业。创业刚开始，自己手上没什么钱，也没多少资源，切忌不专注，天天换项目。想法多的人，反而不容易成功。要有一点阿甘精神，打鱼跑步也能成功。

第四、人生有顺利的时候，就一定有倒霉的时候，创业更是这样。没赚到钱的时候，我们就想，一定可以赚到钱，没赚到钱的日子很快就会过去的，然后继续猛搞营销，猛卖产品。赚到钱的时候，我们就要想，我们一定会有倒霉的时候，必须要留一部分救命钱来度过难关，给员工发工资，养活团队。这一条我已经养成了习惯，我永远不会把自己逼到借钱度日的境地，因为我账上永远都有备用的现金。

第五、创业者千万不要投入精力去搞研发，做产品。先代理，先搞销售。华为这么强大，联想这么强大，都是代理起家的。刚开始创业，你根本没实力去搞研发与做产品。而且你没有商业经验与行业经验，你的研发往往都是自以为是。而通过营销去赚钱，去了解顾客的需求，不仅仅能赚钱，而且能快速积累自己的行业经验。做生意，产品其实是最不重要的。好产品到处都是，能把产品卖出去的能力，才是最重要的。

第二节：创业初期的几个坑

创业的本钱根本用不了多少，只要你有一台电脑，有一根网线在网络上就足够找到很多暴利项目。而且，开始的时候，你根本不用找合伙人，其实核心伙伴是最难找的。这靠缘分，也平时积累。如果实在找不到不要强行找。先自己找个零成本，空手套白狼的项目干起来。项目活了，每月的收入突破几万块了。这个时候可以采取招聘员工的方式来扩大团队。

甚至，你的项目赚钱了，你也有说服力了。你就可以说服同事、同学、亲戚来给你当助理，一起创业。创业的时候，股份不要平分，甚至你可以先不谈股份，就是给跟你做事的人高提成就行了。最好采取独裁主义，权力都在你自己手里，好管理，也很灵活。什么事情都商量着来干，就没效率，大多数人都是普通人，他们的头脑里想出来的主意根本就不赚钱。而且想法根本就不值钱，有了想法，能锲而不舍的干起来，才值钱。

如果你非要找合伙人，记住，凡是不出钱的人，都不给股份。都不算合伙人，只算打工的。只给提成。比如，有人说我给你出力，你给我多少股份，有人说，我有关系、有背景你给我多少股份？有人说，我有技术，你给我多少股份？这些人通通不给股份。

创业最怕找到几个贪得无厌的人跟你做伙伴，他们根本不是驱动力，而是阻力。能创业的人，必须是自我驱动力很强的人。什么意思呢？就是不用别人强迫他，他主动找事干，没日没夜的把事情干完美。凡是要别人指挥才会主动做事的人，都是不及格的人。这样的人。连主管也不给他当，别说当股东了。

创业初期，很多人认为　金钱很重要，其实，创业初期，金钱反而是最不重要的。重要的是头脑清醒，愿意付出，愿意为了一个项目吃苦的精神。切忌三天打鱼，两天晒网的人参与创业，也切忌不可过劳。创业要成功，就是每天保持一个固定的强度去工作，然后持续的干几个月，先看看效果。现在网络上创业，真正懂网络营销，赚钱也就是三个月的事情。已经不像很多传统行业一样，要熬几年还见不到钱了。现在网络创业，也不是拼人数的年代了，一个人就能实现月赚几十万。这一点也不稀奇，很多人都做到了。很多网红甚至都年收入几十亿了。