美容院必备一招，立刻就火！

    有一位经营美容院的学员，在学习买客户思维之后，包装了一款引流产品，免费8次“微洁技术皮肤深层护理”，此时他遇到的疑惑就是，鱼塘会不会认可这个价值，消费者会不会过来。

        这是典型的新手包装引流产品的思维，我给他的建议是，提供“微洁技术皮肤深层护理”的年卡一张，每个季度8次，1  年32次，这就是把引流卡进行了极致打造，此时让鱼塘回馈给客户，没有鱼塘会拒绝，并且  1  周之内来本店激活此卡才有效，我想，没有哪位女性不来激活。

        引流卡的内容如下：

        微洁技术“皮肤深层护理套餐”零售价：3980  元（年卡）深层清洁皮肤毛囊，让您的皮肤自由呼吸！

        1、持卡到本店可以享受  48  次微洁技术“皮肤深层护理套餐”；

        2、不要让你的脸（毛孔）成为粉刺的温床、螨虫的繁殖地、化妆品化学残留物的垃圾场；

        3、独特的微洁技术可深层清洁毛囊粉尘、有害物质及有毒化学成份，将清洁与防护同步，令肌肤清透、粉嫩、白皙有光泽！

        或许你会问，这样会不会成本太高了？当然不会，增加次数，以年卡的形式出现，有  4  个好处。

        好处  1：鱼塘塘主绝对会无法抗拒的合作，并愿意在他的店内疯狂给你贴海报做宣传，美容院的品牌影响力和知名度必将快速提升。

        好处  2：潜在客户也会无法抗拒的主动持卡到店内激活此卡，引流的效率将会非常高。

        好处  3：提供  32  次，分割为  4  个季度，每个季度  8  次，这样可以分散成本投入，但引流的威力却增强了  N  倍。（注意：顾客进店后教育好分季度深层清洗皮肤的原因）

        好处  4：只要前期引流卡投放的鱼塘精准，在频繁的接触中，信任指数会直线上升，每个季度都能引导销售其他的产品和服务，这里所产生的回报，足以把每个季度的赠送成本分摊掉，除非美容院的服务水平确实不行，留不住客户，否则，这是稳赚不赔的买卖。以上就是把引流产品的价值深挖之后，所带来的不一样的效果！

        通过以上案例的引导，相信你已经理解了策略“深挖”的威力，记住，策略只是矿石，能否把矿石提炼成真金，把真金锻造成宝剑，就在于你对每个策略“深挖”的程度！