做生意的完整周期

一、概念

1、做生意的五个步骤

• 购买原材料
• 生产产品
• 产品存入仓库
• 卖出产品
• 收到货款

流程图如下： image.png 卖出产品前供应商可能要求付款 image.png

2.、做生意的完整周期

上面的几个步骤，用财报的语言描述如下
1> 从“购买原材料”～“产品卖出”（流程1～流程4）
这个期间货品都没卖出去，一直在仓库黎，因此，称这段时间就是平均在库天数，也称存货周转天数。
2> 从“卖出产品”～“收到货款”（流程4～流程5）
这个期间的主要任务就是收钱，所以，这段时间叫平均收现天数。
所以：
做生意的完整周期 = 平均在库天数 + 平均收现天数

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二、判断标准

根据MJ总结，如果一家公司做生意的周期小于35天，那这届公司的经营能力是相当出色的。
对于做生意完整周期超过200天的公司，需要验证：

• 手上一定要有存粮
• 这么长时间才能收到钱，毛利一定要高，记住毛利与完整周期的关系。

三、不用钱如何做生意

做生意的完整周期 = 应付账款付款天数 + 缺钱的天数

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如果看到某家公司的缺钱天数为负数，不用惊呆。 image.png 意思是它做生意周期短，经营能力棒，做完一趟完整的生意拿到货款揣在兜里近70天后才需要给上游供应商付款。
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