「RIA学习力」《成功，动机与目标》No.3，陈陈——表现目标做

来自《第3章 你注重出色表现还是成长进步》

P60

当“表现”是你的目标时

心理学家把“表现”的意愿叫做“绩效目标”—展示自己聪明、有才、有能力或业绩优于他人。当你追求“绩效目标”时，你的精力被指引到获得一个特定结果上，比如考试拿A、达到一个销售目标，让迷人的新邻居答应和你约会或考入法学院。虽然不一定总是这样，但我们大多数人每日追求的绩效目标都和自我价值感紧密相关。我们之所以会选择这样的目标是因为我们认为达到这个目标能给我们带来某种肯定，会使我们看上去或自我感觉起来聪明、有才华、很枪手，然后我们用是否成功来评判自己。所以没有拿到A不仅仅让人失望，还意味着我不够聪明不够好；销售业绩不够高意味着我对自己的工作不擅长；当我的邻居对我不感兴趣时，我便是没有魅力、没有价值的；如果我考不进法学院，我就是个彻底的失败者。绩效目标都有一个“全或无”的特征—你或是达标或是不达标，非赢即输。有个词叫做“聊胜于无”，但这说法对“绩效目标”来说是行不通的。当你只在乎“表现好”时，“差不多好”和“大部分好”一点都不能带来安慰。

不难理解，绩效目标很能带来动力，因为有很多成功的例子。在一个又一个实验里，我们发现追求“表现”的人们工作很努力，而且在得当的环境里也能取得最高的成就。绩效目标高的学生往往能拿到最好的成绩；绩效目标高的员工往往最有工作成效。如果我告诉你我会根据你的成绩来判定你这个人—你的智力、能力、运动素质或受欢迎度，你估计会很有动力把事情做得尽可能好。不过绩效目标是把双刃剑。那些与自我价值有关的因素在带给人动力的同时也削减了人面临困境时的灵活性。

只要你思考一下就会发现其中的道理。当“在某堂课上拿A并证明自己聪明”是我的目标时，如果一次考试没有得到A我就难免觉得自己不聪明，不是吗？得出“也许我不够聪明”的结论会带来几种不同影响，但没有一种是好的。首先，我会感觉很糟一大概会焦虑和沮丧，也有可能感到难堪和耻辱。我的自我价值感和自尊心会受到折磨。我的自信会被动摇—如果还没完全破碎的话。如果我不够聪明了，继续努力也是徒劳，那我还不如放弃吧，不需要再为后面的考试费心思了。

P63

当“进步”是你的目标时

心理学家把发展或增强某种技术和能力的意愿称作“精熟目标”。当人们在追求精熟目标时，他们不因是否达到特定结果而评断自己——比如成绩全A或超越销售目标。取而代之，他们用“进步”来评断白己。我有进步吗？我在学东西吗？我前进的速度适当吗？重点不是一次的表现，而是长期表现。这种目标是以完全不同的方式与自我价值关联起来的，因为它们着重于自我提升而不是自我肯定。这种目标关系到你是否做出了最大努力成为最好最有能力的自己，而不是证明你已经是最好的了。

当我们追求精熟目标（“进步”）时，我们比较不会因为困难和差强人意的成绩而埋怨自己缺乏能力，因为这样做根本没有道理。我当然目前缺乏能力了——我还没掌握它啊！我们会找更可控的原因。我学习够下功夫吗？我是否应该换个战略？我是否应该找个高手请教一下？当人们在追求“进步”的路上遇到困难时，他们不会像追求“表现”的人那样沮丧和无助，他们会做出行动。他们问自己哪里出了错然后去修复。如果我的第一个考试只得了C，我会用双倍的时间并且换一种方式学习，比如用记忆卡或自己列大纲。如果我没有达到销售目标，我会认真向公司中资深的销售人员讨教。如果我的邻居对我不感兴趣，我会想想如何吸引他的注意并增强相互的了解。如果我第一次没有考进法学院，我会向法学院教授或招生办公室咨询意见，看看在重考时如何让自己更有竞争力。“进步”目标有时能带来最大的成就，因为把注意力集中在“进步”上的人很少会过早放弃。

「I，重述知识」（可选）

当人们在追求表现目标和进步目标分别有什么表现？并请用1个例子加以说明。

刚刚好，我开始做一个写作陪伴营。就这个例子来说。我设定的表现目标是：完成20天的写作打卡任务，每天至少一百字。这是表现目标，可以衡量，可以观察到。

我的进步目标是什么？通过写作陪伴营，让小伙伴和自己一起养成写作输出的习惯。这不是一天两天就可以养成的。而是需要不断的坚持。当每个人发现自己能够坚持下来，会有一种成就感，也是一种进步。

再举个例子。刚刚结束的拆书成课培训课上，老师让我们每个小组PK，分奖学金500元。每个小组各尽所能，使劲整分数。只要课上举手，就可以挣到分数。这里也有两个目标。一个目标是举手回答问题挣分数。这是表现目标，只要敢于站起来回答，敢于站起来表现，让别人看到自己的优秀，这就是一种心理突破，一种表现自己的机会。你举手越多，大家认识你的机会越多。为小组挣到的分数越多。这就是表现目标。

同时，你敢于举手抢答的举动，敢于在众人面前表现自己的举动，本身就突破了自己的一种局限，这就是一种进步和成长，这就是成长目标。

「A1，激活经验」（必选）

回顾2019年的目标完成过程，当出现目标完成不佳时，尤其是听到他人对你的评价不好或者看到同事比你更出色时，你当时的心情如何，大脑里在想什么。

根据你当时的情况判断一下，你在追求这个目标时是看重“表现”还是“进步”？

如果是偏“表现”，那么请对自己说几句属于“进步”的话语。

还记得2019年初，我给自己设定的目标中有一个目标词是：健身！

曾经，我也在家里坚持练习瑜伽，坚持每天出点汗，只是微微一点汗而已。现在，2019年还剩下屈指可数的几天，这个目标词已经距离我遥不可及。回顾一下，好像除了年初那段时间有练习过瑜伽外，其他没有过了。

今天到医院体检，我的身高体重，身高没长（这是必然的），体重没降（这是不可原谅的），毕竟我的目标中有一项就是健身。

现在看来，这个目标是彻底失败了。

我追求这个目标是为了进步还是表现呢？仔细想想，我是为了进步。我想要通过健身锻炼身体，让身体更健康。所以我当初设定目标词是：健身，而不是减肥。

所以，当医生告诉我体检数据正常时，我很开心。并没有因为这个目标没有实现而伤感难过。因为我健身的目标是为了身体健康，现在身体健康。所以开心。

如果我当初设定的目标是减肥，年初是110斤，到年底还是这个斤数，估计我心情就会不爽。一斤都没少，目标没有实现。自然是难过的。

「A2，规划运用」（必选）

拿出你的2020年目标，想一想每一个目标，你是看重“表现”还是“进步”，对哪些执行起来比较困难的目标，设定为“进步”，并写出要想实现这些目标，你会做哪些事情。

（如果你的2020年目标还没有制定，那现在就开始想一想吧。）

2020年，我的目标词：瑜伽、读书、写作、变现

通过坚持瑜伽练习，让自己体型更优美，健康。这是进步目标

写作，坚持写作，坚持阅读和输出。丰富自己的头脑和灵魂。这也是进步目标。

变现，通过知识能够变现，让自己看到知识的魅力。这是表现目标。在当今这个知识就是金钱的社会里，你有能力挣钱，能挣到钱，就是优秀的体现。我也希望自己能成为这样的人。