014完美工作的三步人脉：“人脉就是钱脉/未来”的整理术？

导读

工作再高效，再完美依然是一件苦差事，人脉资源的高效才能让自己的生活轻松、愉悦起来。职场人必修的一门课程——人脉资源整理术。

有没有这样一种经历？

有件事你自己解决不了，需要他人帮忙，找了一圈身边的朋友，问过五六个人后，有个朋友告诉你：“某某某，不是就是做这个的？他应该能帮上你的忙。”，“对啊，我怎么把他给忘了！”

有过类似这样的经历吗？答案是肯定的。为什么我们不能在第一时间里对接上人脉资源，会被自己的大脑所连累，费了几番周折才找到对人去解决问题？

问题出在哪儿？

德国心理学家艾宾斯浩用遗忘曲线描述了人类大脑对新事物遗忘的规律，大脑对信息记忆是有时效性，而且随着年龄增长每况愈下。

短期记忆一次能够记住的事情最多只有5～9件。如果你想在短期记忆里存放10件事，有些就会被挤走—这就像你拎着三个鼓鼓囊囊的杂货袋上楼梯一样，刚刚拿起的东西，你不是忘了这个，就是忘了那个（《Google整理术》）。

而随着记忆周期的拉长，人能记住的事情，尤其是碎片化的信息会越来越模糊，直至沉睡在记忆的宫殿里，它“存在”于你大脑中，但你自己意识不到它的“存在”。

这就是大脑的欺骗性，不要轻易相信你自己的大脑，你常常被自己忽悠了。也就说，大脑并没有你想象中的那么“聪明高效”。就像亚子在《子虚日记》中写道：“哪怕再等一秒，我知道我都会忘了自己要来干什么！”

和一些优秀的人相比，那些过分自信依赖大脑来管理人脉资源的人，还差一个整理术，一种更为科学化的管理方法。

分类、归类的整理术，从小父母、老师就教导我们要学会整理，它似乎成了我们一种与生俱来的能力，看似简单但真正能把整理术运用极致的人，却为数不多。

人人都知道人脉关系的重要性，就像惠特利在《领导力与新科学》一书中写到：“在量子世界里，关系是决定万事万物的关键要素”，在人类的世界里，关系更是如此，它是推动整个社会体系运转的无形发动机。但又有几个人，能把关系运用到极致，为自己带来最大化的价值收益？

因此，在当今这个人际关系纷繁复杂，而大脑又不堪重负的时代，学会捣鼓好它，学会一种更为科学化的人脉资源管理方式，一种真正的整理术，你才有可能打通自己的前程，让人脉发挥它应有的价值。

关于整理术的方法的书籍很多，主要中集中在情感、心理、学习、工作，以及家居等方面。例如，《Google整理术》讲的是如何提高大脑的工作效；相关思维导图的书籍主要也集中在学习和工作方面，但很少有专门涉及人脉资源的整理术。而实际上，工作再高效依然是一件苦差事，人脉资源的高效才能让自己的生活轻松、愉悦起来。

下面通过一个真实案例来介绍“人脉就是未来”的超级整理术，如何把那些碎片化、看似没用，被你所轻视忽视的人脉资源进行科学化的高效管理，做最佳的人脉资源匹配，少走一些弯路。

大脑不堪重负，我在把它捣鼓好。——埃米纳姆，《我的名字是》。

向一个只有初二学历的人学习“人脉就是钱脉”的整理术

每个阶层成功的人，上至达官贵人、商贾精英，下至流氓地痞、市井小贩，他们都很多共性的成功特质，值得我们去学习、借鉴、模仿。

就像黄金荣、杜月笙早已不再了江湖，但江湖至今有还有他们的传说。即便是某些小混混，毫不避讳地说，也有很多值得我们学习的地方。

举个例子来说，我小县城的一位表哥，78年生人，读书很烂，科科成绩二、三十分，因此初二就辍学了，跟着他父亲干一些小工程，然后开始混迹社会。

让我最惊讶佩服的一件事是，有一次表哥找我父亲，拖父亲堂哥的关系进一家公司投标项目，当时我父亲很诧异，问他你怎么知道我堂哥的……

表哥告诉父亲，两年前有一次他和父亲闲聊天时得知这个人脉信息。虽然信息很短，之言片语，但表哥回家后把信息记在了我父亲信息栏的下一行。

他还得意地对父亲说，七大姑八大姨，各种社会关系网的人他都整理在一个本子上，没事时就翻看下，万一哪天有什么事情，好找人拖关系办事。就连我姐姐的信息也被他写在本子里，目的是为了他孩子以后需要英语补习时可以找我姐（她是英语教师）。在一般人的眼里，这种直系亲属的关系直接放在脑子里就好了，可他就是记录了下来。

我想，这就是表哥的独特之处，他演绎着自己的人脉资源整理术，生存之道。

后来，通过父亲堂哥这个二级人脉资源，他中标了一个大手笔的项目。所以我不得不佩服他的整理术生存之道，两年前一次偶然的、看似无用的信息，在两年后被他利用上了。就连我父亲都不得不佩服他，说他读书是条虫，搞人脉资源是条龙！

下面就来具体学习下，他是如何把人脉资源整理术演绎到一个高度的？方法其实很简单，能做到的话一定会给你带来不错的收益。

人脉资源整理术的实操方法

俗话说：“好记性不如烂笔头。”根据个人的习惯和偏好，用纸质笔记本或是电子文档对人脉资源进行整理。

1、人脉识别横向思维

对人脉资源进行分类，并且细化他们的身份识别。

第一原理：化繁为简，化零为整；同类相从，治而不乱。

把碎片化的人脉资源信息组织得井井有条，后期你大脑里的人脉信息才不会混沌错乱。这是一个最基础环节！

具体操作方法：把身边的亲属、朋友、同学等等人脉进行归类，然后细化他们的行业、职业、职位，亲近难易程度等等。

很多人都可以做到分类，但对于细化描述全凭自己的大脑来记忆，认为可有可无，无法意识到身份识别信息细化的重要性。

做到“心中有数”才能清晰地明白，人脉资源的利用率有多高？可利用性有多大？在什么时候，那些地方能用得上？

2、人脉关联纵向思维

对人脉资源进行二、三级人脉延伸。

第二原理：道生一，一生二，二生三，三生万物。

关系不断延伸、衍生出更多的关系，枝繁叶茂，才能生生不息。这是一个最关键的环节！不要潇洒的扭头，然后转身离开，不带走一片云彩；也不要看不起任何一片云彩。

具体操作方法：执行完第一个步骤，然后把每一个人脉进行二、三级关系的延伸。

如果认为人脉资源与自己关系不大，没有把它放在心上，全屏记忆，等到需要这方面人脉资源时就会发现“资源用时方恨少”，或是想了半天发现之前的人脉信息已经模糊残缺了。

3、人脉印象复查思维

对人脉资源进行不定期翻查、更新。

第三原理：学而时习之，温故而知新。

短期记忆变成长期记忆，回顾场景，别弄丢了那个人，关键时刻能派上用场。这是最看功力的一个环节。

具体操作方法：隔三差无翻看自己整理的笔记本，加强自己的人脉资源信息的记忆，同时加入新的人脉信息。如果不操作这个步骤，第二个步骤工作业绩就会大打折扣。

很多人脉资源未必能立刻用得上，如果不进行刻意复查，人脉资源信息超时记忆周期，极大可能在需要人脉资源进行连接启动时，脑海中无法第一时间立马闪现出关联人。即使事情最后得以解决，也已经造成时间成本的耽误和财物成本的浪费。

以上三个解析步骤的操作方式人脉资源整理术，每一个步骤都有其精髓所在，看似简单，却只有有心人才能够做到。

当然要想把“人脉变现未来”，人脉资源还需要进行储蓄和增值，维系其中的各种关系，报以感恩，学会推销自己，待人接物得体等等，才有可能让自己的人脉变成钱脉。

可是有的人会说，我身边朋友都和我差不多，也不是什么成功人士，层次和圈子就摆在那；“人脉就是钱脉”对我来说，可望不可及，整理术对我来说根本用，它不能帮我形成钱脉，而且还挺费事的！

至于这个问题，我们需要用逆向思维的视角去思考。

对于中底层的来说，人脉能让你省钱，快速解决一些工作、生活中的小问题，它就是你最大的钱脉？

比如，有一次，孩子身体发烧，院方做完检查报告，医生告知我必须让孩子住院。我第一时间把报告传给了远在千里之外的老师，让医院工作的师母诊断下情况，同时也传给了100公里之外当医生的表姐夫，最后上卫生所开了点药，孩子吃完几天后就好了。粗略算了下，我至少少花了3K的冤枉钱。

这一次经历，让我对“人脉就是钱脉”有了更深层次的理解。

当然，如果你认为“人脉就是钱脉”，就是挣大钱，走向成功的话，你唯一能做的就是让自己先足够优秀起来。

只有你足够优秀了，才有可能进入更高层次的人脉圈子，圈子来了，钱脉也就在不远处等你了。就像董明珠那样，足够优秀，进军汽车产业领域，王健林二话不说，给她投资了5个亿。

简而言之，在这个纷繁复杂的时代，不论是人脉，还是工作，情感、心理等等，整个社会体系都运行在一个庞大而交错复杂的关系网中；不论你身处哪个社会阶层，谁都无法独立生存，多数事情还得依赖于“人找人，关系找关系”来解决问题。

倘若按着整理术去建构人脉资源，提升自己的情商，积极建立良好的人际关系，与信息资源相融，让信息顺畅地流动起来，你才有极大可能在面对各种困难的时候保持一颗冷静的头脑去解决它。