关于实体的不败绝招！

互联网世界，超级平台割据天下，他们深谙一个道理，只有给用户提供变现手段，才能凝聚用户。每个平台崛起初期，都是一场声势浩荡的造富运动。

BTA如此，第二梯队的头条、美团、滴滴更是如此。只要打造头部盈利账号，就会涌入大批淘金用户，成为中坚力量。最后是一批吃相难看跟风者，在头部用户吃完肉，中坚力量啃完骨头之后，津津有味的喝鸡汤。前些年青岛的陈姐问我有什么线下项目能让他賺钱的，我发现有个网站总是排在第一位。

那就是Alibaba，刚开始的时候马云和他的十八罗汉，正在湖畔花园里昼夜加班，发展初级用户。那时候注册不需要手机号，座机号可以随便编。每一项宽松的政策，都是为拉来第一批种子用户。并且毫不吝啬流量扶持，给用户信心，打造成功典型。

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后来我就想，我在上面发信息，是不是也能被别人搜到。发过静电复印纸的信息，不但吸引了全国的业务电话，还有Ali不浅余力推广诚信通会员的业务电话。后期很多业务都是在Ali上截获，这是后话。互联网每隔几年，就会有新的平台出现，带来的机会被称之为风口。

很多人与风口失之交臂，是缺乏信息相关联的能力，就如同有流量时没商品，有商品时没销路，无法融会贯通，不能形成闭环。及早的运用阿里，不但能获取流量，还能获得一手资源。

早期搞服装，都去温州、去广州、去北京大红门进货。其实阿里上一手货源才是最便宜的，还省去了劳碌奔波。网购还未兴起，商场还是消费的主力场所，称为提兜消费。

陈姐在之前商场摸爬滚打这么久，也有了人脉资源。我想让她在阿里批发些品牌男裤，去商场扶梯旁搞个摊位低价处理。商场男装价位在500--3000，阿里上进些49的男裤。2折处理，原价990，现价198。这会造成错觉，觉得全商场都很贵，只有她这儿真便宜，而且商场质量是有保障的。其实专柜也是这种策略，标价动辄几千，3980的衣服，5折出售。高原价代表高价值，低折扣代表很优惠，其实专柜的裤子成本也不高，60%是场地费用。

苏姐在青岛卖红酒时，和一位副总关系不错，塞了2000红包，在二楼电梯口给了摊位。

不塞行不？不塞会告诉你，实在不好意思，商场规定电梯口不能占用。租到场地，摆了两个货台，这些衣服摆在地摊就是地摊货，整齐的摆在商场里，就是高档货。在专柜高价的衬托下，198就跟不要钱一样，太便宜了。一个日流量3000人商场，能成交20条，也有2000左右的毛利润。后来，这个行业细分被戏称为:电梯摊，来由是都在电梯口，人流集中。现在对电梯摊司空见惯了，各个电梯口都盘踞着摊位，哪怕是一张桌子卖把木梳，也是个不错的生意。因为人流量大，人流就是现金流。思路决定出路！

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