成长系列：修辞

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1）2000多年前最伟大的哲学家亚里斯多德在他的《雄辩的艺术》（The Art of Rhetoric，修辞的艺术 ）这本书里就曾经论述过：一次成功的演说只有包含了“ethos, logos and pathos”这三方面才会有效果和说服力。

2）文艺的翻译就是需要：喻德、喻理、喻情才能打动他人，通俗点的说法是有权威有影响力的人，讲逻辑合理，并能激发大众情感的道理，别人才能有所领悟。

3）这时可能有人会提出反对意见：我可不会在意是谁讲的道理，我只在乎说道理的人是不是真地讲道理。

4）但是请记住下面这幅图，自然界法则之一：正态分布，即将这个概念深深植入大脑。修辞学这个方法论的对象是一般大众，符合正态人口分布的群体，其理解、沟通能力是在一个正常水平范围内，而非特殊情况下，如5%以下的逻辑人才群体，及只需要喻情的5%的情感人才群体。

5）极端人才总是稀有，但是基于人类70亿的总数，即便是0.001%的群体，都会有一个庞大的群体：因此，相信我，你并不孤独！

6）亚里斯多德所说的是，要喻德、喻理、喻情三方面全面突出，才可能打动别人，或者说更好的打动别人。

7）而笑来老师在书中在讲一个投资人的故事，并劝大伙别学做PPT，举了一个例子：

一硅谷投资大牛多次创业后，又要创业了，于是与投资人讲，我要钱，还作了一个PPT，而这个PPT可能并不是非常美观，重点是PPT的内容>形式，更重要的是讲PPT的人>内容。于是，人>内容>形式。

8）在这里，我分析这个故事：

首先，这个硅谷大牛要创业，当然所有投资人都抢着要投他，因为这个人成功过，而且成功过很多次，光这个理由就足够了。喻德！

其次，一个成功过多次的人，他的再次选择一定是经过深思熟虑的，即逻辑上应该是成立的。喻理！

再其次，这些人都是圈里人啊！喻情！

于是，PPT形式做成什么样，这事本身不太重要。

9）但是，如果将上面的人换成是你，你能说服投资者向你投资吗？或者，将这个事情说的更普通一点，你能否将一个道理说服别人并让他接受这个道理？

10）比如说，“熟能生巧”这个道理，请你试试向身边的人推广这个理念。

11）常见的一种反应是：道理我都懂，就是不想干（不学、不会、不练）。

12）另一种反应是：这和我有关系吗？

13）为什么会有这样的反应？

因为当你讲道理时，你还没有成为那个能说话的人，没有成为能产生喻情联系的人（你说的不好，对方并没有虎躯一震）；

而作为听众，则将一些显而易见的道理当做自己已经懂了的样子，而事实上并没有完全懂（没听进去），听懂的标准是：变为行动的原则，践行道理。

14）总结一下，本文向你介绍了5个道理：

喻德、喻理、喻情的修辞学；

一般情况，指正态分布的一般情况；

人>内容>形式的激励学；

“熟能生巧”的老生常谈；

检验是否理解“显而易见”的道理的标准：践行。

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