一篇软文的读后感和技巧分析

读后感

要想活得很“任性”，最基本的条件是有钱，应该尽早把赚钱树立为人生的目标。树立一个明确的目标，围绕目标来艰苦奋斗，第一个目标实现后，下一个目标又到来。就像爬山头一样，翻越一个又一个山头。

身体是赚钱的本钱。赚钱的路上，还需同时兼顾身体，想尽一切办法让自己拥有一个健康的体魄。赚钱所需要的体力、精力、毅力等，都需要一个强健的体魄来支撑。

“富不过三代”，有钱之后，能否守住财富是一个更大的难题。这需要总结财富积累过程中的经验、规矩、见识、抉择、思想等，总结上升到理论层面，然后又实践于自身或后代身上，成为一种烙印在骨髓里的品质。教育中最根本的要数家庭教育，家庭教育中最有效的就是言传身教，而有意识的言传身教是最最有效的，通过这样的训练，这些品质近乎于基因一样刻在后代身上，才能守住基业和财富。

分析技巧的优与劣

文章标题吸引注意力 → 开篇第一段激发兴趣 → 随后讲述洛克菲勒家族创造和守住神话般财富的故事来勾起人们的欲望 → 引出这本浓缩了洛克菲勒家族精华的书籍并进行价值塑造 → 最后用折扣临门来一脚，让用户“点击图书”购买。整体行文是非常清晰流畅的。

下面展开进行分析：

1、吸引注意力

用户看到一篇文章，最多停留1-3秒的时间，能不能让用户点进文章，关键就是标题是否吸引到用户的注意力。此文标题中有3个亮点：钱、6次，101岁、富过六代。钱是人人都感兴趣的话题，另外数字化表达：换6次心脏，活过101岁也吸引眼球；最后一个“富过六代”挑战人们大脑中固有的“富不过三代”的传统观念，也激发了好奇心。

但标题上也有用得不好的地方，“洛克菲勒家族多有钱？”中洛克菲勒家族这相对是个生涩的表达，知道这个家族的应该是少数人，这里不知道的用户看了反应是：洛克菲勒是谁？，紧接着又问“多有钱？”，用户会更懵了。这种对大众用户来说，不知名的、生涩的、抽象的……都应该尽量想办法表述得大众、通俗、具体。

2、激发兴趣

文章开篇第一段，用讲故事的方式，提了6次换心脏，续命到101岁，除此之外，还有很多让人“瞠目结舌”的事情，来激发读者的兴趣，让读者继续读下去。这种写法是很好的，人们都喜欢看故事。

这里的缺点是：“家族”两个字重复用了两次，读者对文章的印象是减分的，并且“很有钱”这种表述，也非常笼统，用户基本上没什么感知，应该更加具体。

3、勾起欲望

文章第一段之后，继续讲洛克菲勒家族的故事，讲他们创办的“北协和”，讲他们在纽约曼哈顿的房产铺垫这个家族到底多有钱，更神奇的是，他们把财富传到了第六代。这到底是怎么做到的？勾起了读者的欲望，也顺理成章的引出了《洛克菲勒写给儿子的38封信这本书》。

4、促成下单

对书籍进行价值塑造，如收集了洛克菲勒近40年时间跨度的38封信，是其经验、感悟的精华结晶，引述他人的评价，摘录书中的金句等。最后用一个此书正在折扣的信息，附上购买链接，催促读者下单。

缺点是：这部分的重点和金句，应该突出出来，加粗或上色。倒数第二句话“只要35.8元就可以领略亿万富豪的父亲是如何教育孩子的”，这里终于和读者/用户相关了，但显得有点突兀。这种相关性，从上面就该渐渐铺垫了。