水果摊只加两个字，一天功夫几千斤上下，业绩翻了十倍

最近回老家一趟，遇到老同学，刚想上前，打下招呼。看他一副无精打采的模样，我还是忍不住上去开口问道，他是怎么了？经过攀谈。知道老朋友家里，前几年出外打拼，最后发现赚钱比想象中似乎还难。他就回老家，继承他爸妈种植的香蕉园了。

这段时间，香蕉带销了，一斤五毛钱都卖不出去，一直亏本，感觉付出和回报不成正比，农民多辛苦，也不用我说了，而他正为这件事烦恼着。我看他所以的地方，其它视乎也也卖不出多少香蕉，看来是硬伤。越说他越郁闷，家里还有几千斤的香蕉，没着落，而且这几天还要下雨，这更是雪上加层霜的情况。

看到这里，我觉得我不该留一手，做了十几年销售，好歹也是一总监，不可以看着熟人做亏本生意。我说哥，你别急，急没用，又不我给你出出主意？看他下意识的点头。我说了第一句："你得玩点不一样的，给你出一招，你就说如果有人能够拿起你们摊位任何一把香蕉棒子，让他免费拿回家。"

说完第一句，他愣了愣，想开口但好像没明白我的意思，低着头想事情呢。

我继续说下去：这把香蕉至少有五斤的样子吧？

他拿了那把香蕉之后，称了称，结果是结果是四两六斤左右。

我继续说：别停啊，其它你也试试，到底是多重。

他照着做，结果把其它十几把香蕉都称了称，居然没有一个准，大家注意，这是我哥们自己邦的，都猜不准，其他人？没得想了。

我嘿嘿一乐，笑道：川哥，我的主意就是，明天拿着这些香蕉把，然后咱们把它们放下一个框子里，吸引他们来拿，就说谁拿出来的香蕉把可以猜对重量，不要钱了，免费送你了，你现在明白了吧？

这都不懂，没救了，他说：明天做准备吗？

我说：今日事情，今日毕啊，什么明天搞，大晚上就不可以搞吗？明天到广场看看效果，才对呀！

原定时间是下午三点左右，我们准备好以后，按照之前计划好的，地摊前排故意放了一个大大牌子，上面写着："只要能拿出香蕉把，并且猜中重量，一分钱不收，免费拿回家。"我们俩开始在广场大声呦喝道。与众不同，果真让游走的人群慢慢围到我们这了。

开始肯定让其它老朋友装下样子，拿出几把都是有一把是对的，后面其他人也跃跃欲试了，这不？一下子大波人围了上来，不过，这招也是能解一时之危啊，我看人越来越多了，说条件降低了，嗯，只要有人拿出五把能猜对一把也无条件拿回家去，而且可以叫人帮忙一起拿，五个人一起上来，一人说一次也允许了。后来越来越热闹了。

其实我这是抓住了国内消费群爱贪小便宜的心理和凑热闹跟风的购物习惯。这么一招半式，当天就把川哥的存货都给卖出去了。销售，我们要懂得时刻分析跟进，自己，竞争对手，和消费群。上一篇文章，有读者留言说我是纸上谈兵啊，呵呵，那你自己想想，自身不需要研究吗？竞争对手又是什么？肯定是做这一行的高手，或者菜鸟亏得内裤都没有的失败从业者，成功案例和失败案例嘛，难道事情不用研究吗？还有客户群的研究，有位名人曾说，现在的销售早已经不是经济学的范畴，而是心理学的把控。其实，让大家更有回忆感，也可以关注我的头条号，查看上次那个卖大米的案例，里面就说了很多这次实战技巧背后的干货。

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