买了这个你就跟我一样

关于种草心理学之模仿的深层动机是认同 ——“买了这个你就跟我一样”

生活中的模仿处处可见，“消费模仿”也被认为是一种普遍的社会消费模式。

当消费者认可他人的消费行为并对此产生羡慕和向往时，便会产生仿效和重复他人行为的倾向，而模仿者也能在仿效的过程中获得愉悦。

继续深挖一层，模仿的根源在于认同——被熟人种草是源于长期累积的信任，对方的人品、品位以及双方融洽的交往关系都在为商品的品质背书；而网红之所以带货则是因为屏幕上光鲜的形象营造出一种“买了这个你就跟我一样”的美好幻象，使人获得某种象征性的身份跃迁。

【未完待续~】