五页纸

杰克·韦尔奇，是通用电气（GE）的前董事长兼CEO。管理大师德鲁克，盛赞他是本世纪最优秀的公司领导。《商业周刊》也评论，韦尔奇身后留下的公司，将成为日新月异的美国经济的代名词。

五页纸是他提出的问题清单，通过这些问题，分析别人，反观自身。这也是战略会议的重要讨论点。

第一页纸：今天的竞技场是什么样的？

1）在你所在的行业里，都有哪些竞争对手？他们是大是小，是新公司，还是老牌公司？

2）在全球和每个国家市场里，这些企业各自有多少份额？你的企业，更擅长哪个市场？

3）这个行业的特征是什么？周期怎么样？处在增长曲线什么位置？决定利润率的主要因素是什么？

4）每个竞争者的优劣有哪些？他们的产品、研发、销售能力如何？企业文化在多大程度上是业绩导向的？

5）这个行业的主要消费者是谁，有什么样的购买方式？

第二页纸：最近的竞争形势如何？

1）过去一年，你的对手做了哪些可能改变格局的动作？

2）有没有人引进了改变游戏的新技术、新产品、新渠道？

3）有没有出现新的玩家，它在去年的业绩怎样？

第三页纸：你最近的形势如何？

1）过去一年，你的表现对格局有影响吗？

2）你有没有收购企业、引进产品、挖走对手的主要销售人员、得到一项新技术的特许权？

3）你有没有失去竞争优势？你的产品、技术、人员有没有丢失？

第四页纸：有哪些潜在的变量？

1）明年你最担心什么？对手做了什么你会直接出局？

2）你的对手可能推出什么产品和技术，甚至改变游戏规则？

3）会不会针对你，发生兼并收购？

第五页纸：你有什么胜招？

1）你能做什么来改变竞争格局？

2）你要怎么做，才能让用户对你更忠诚，比依赖别人更依赖你？

认认真真回答这5页纸的问题。这些问题，能让你有更全面的视角，更深度的思考。问题回答完了，战略基本也就有了。