《文案训练手册》(10.19分享)
如果你是因为我的微信引导词点进来的话,那我想告诉你,那只是我引用书中的一两句话而已。
约瑟夫·休格曼
这是一个让你躺着就能赚钱的人。他写的广告让无数顾客心甘情愿掏出血汗钱。
20世纪70年代,他写的是平面广告和直邮广告。也就是那种占据着报纸角落或翻页夹缝的小文章,以及那种会被我们直接扔掉的把广告以信件形式寄给你的直邮广告。
他还开了个公司,在广告中卖自家的产品。因此,他亲身经历了成功和失败的直接后果。
1977年,他开了个研讨班,5天收费2000美元,堪称当时最贵的研讨班。他的学生,不计其数,来自世界各地。
就是这些小文章,让他成为亿万富翁,并让很多人成为亿万富翁。
当时,有人愿意花1000美元,只为与他交流45分钟。现在他把毕生的精华变成了这本书,送到我们面前。
64
约瑟夫·休格曼将他的成功要素归结为64个元素。他认为,好的文案需要有10个平面元素、23个文案元素和31个心理诱因。他坚信,只要掌握了这64个元素,你写出的文案就能和他的一样,不,甚至比他的更成功。
他通过这64个元素告诉我们写文案前需要准备什么基本知识,如何让读者像坐滑梯一样一口气读完你的文案,以及在文案中什么是真正促使人们掏出钱包的原因。
在这里列举2条让大家感受一下。
1、广告中的第一句话的唯一目的就是为了让读者阅读第二句话。
2、让你的读者说“是”,让他们在阅读你的文案的时候,因你真诚实在的陈述而产生共鸣。
成功范例
书中列举了13个约瑟夫以及他的学生的成功范例。在这里展示一个最打动我的文案。
标题:懒人致富
副标题:“大多数人整日里只为养家糊口而忙忙碌碌,却因此丧失了发财致富的机会。”
过去我常常拼命工作。一天工作18个小时,一周工作7天。
但是我并没有挣大钱,直到我的工作时间减少——少很多之后。
例如,写这则广告花了我两个小时。幸运的话,它应该能让我挣50美元,也可能是10万美元。
而且,我要求你为某物寄给我10美元,虽然它只花了我不到50美分。我会尽量使你无法拒绝它,如果你拒绝,你就会是个十足的傻瓜。
毕竟,如果我能告诉你如何发财的话,你为什么还要关心我那9.5美元的利润呢?
要是我能确保你将来一定能通过我的懒人方式赚到钱,并且给你一个世间最非同一般的保证,你会怎样?
保证如下:在我把东西寄给你以后的31天内,我不会兑换你的支票或汇票。
这样说你就有足够的时间来收到它、研究它、实践它。
它的价值至少是你的投资成本的100倍,如果你不认同这一点,那就把它退回来。我会把未兑现的支票或汇票回邮给你。
我不会把它寄给你然后给你账单,或用货到付款的方式来寄,这么做的唯一理由是:这些方法牵扯到更多的时间与金钱。
我已经准备好和你做一笔你一生中最划算的买卖了。因为我要告诉你的东西花了我11年时间来使之趋于完美:如何用懒人的方式挣钱。
好了——现在我得自夸一下。我不介意自夸。我觉得这是必要的,它能证明寄给我10美元——这10美元我会保留在“第三方托管”账户里,直到你满意我才兑现——是你这辈子做的最明智的事情。我住在一栋价值10万美元的房子里。我之所以知道这栋房子的价值,是因为我拒绝过一个这么高的出价。我的贷款还了不到一半,我没有把它还清的唯一原因是因为我的税务会计说:“白痴才会这么干。”
我的“办公室”就在海滩上,离我家大概1.5英里。目之所及的景色如此壮阔,大多数人都认为我无所事事。其实我挺忙的,一天工作约6小时,一年工作八九个月。
其余时间我都是在山上“小屋”度过的。我为此支付了30000美元——用现金支付的。
我有两艘船和一辆凯迪拉克——都是一次性付清的。我有股票、证券、基金,以及银行存款。但是我拥有的最重要的东西是无价的,那就是与家人相处的时间。
我要与你分享我是如何做到这一切的——懒人如何致富,一个迄今为止我只跟少数几个朋友分享过的秘密。
也不需要受过什么“教育”。我不过是个高中毕业生。
也不需要什么“资金”。当我起步的时候,我是一个深陷债务纠纷的人,当时一位律师朋友建议我宣告破产才是唯一的出路。但他错了,我们偿还了所有的债务,从抵押借贷中解脱,不欠任何人一分钱。
也不需要什么“运气”。我拥有的并不仅是我分享的这些,但是我也不能保证你会挣到跟我一样多的钱。其实你有可能挣得更多:我知道有个运用了这些规则的人,努力工作,在8年内挣了1100万美元。当然钱并不意味着一切。
也不需要什么“天赋”。只要你知道自己所追求的是什么,我会教你方法。
也不需要什么“青春”。与我共事过的一位女士,已经70多岁了,按照我教她的方法,她赚够了自己所需的钱,环游了世界。
也不需要什么“经验”。有位芝加哥的寡妇,使用我的方法,在过去5年内,平均每年挣25000美元。
它需要的是什么?是信念。它使你足以得到一个机会,足以吸收我要寄给你的一切,足以把理论变成实践。如果你恰如其分地做到了这点,结果就将令人难以置信。记住——我保证过。
你不用辞去你的工作。不过你很快就会挣到很多钱,到时候你就能够辞去了。再一次——我保证。
我曾认识的一个最聪明的人跟我说过一句让我永生难忘的话:“大多数人整日里只为养家糊口而忙忙碌碌,却因此失去了发财致富的机会。”
千万不要像我一样花那么长的时间去发现他是对的。
如果你现在寄出订单的话,我将向你证明这一切。我并不要求你“笃信”我,只是要你试一试。如果我错了,你失去的不过是几分钟的时间和一张8美分的邮票而已。但是,如果我是对的呢?
“我已审查过这则广告。凭我和乔卡伯18年私交以及作为会计师的职业关系,我保证句句属实。”(根据要求,会计师的名字可见。)
自始至终都没有告诉你他要向你销售的是什么,但你一定会掏出钱包。
语言的力量是伟大的。无论你是做淘宝还是微商,无论你是做代购还是直销,一段让人看了就无法控制要掏出钱包的产品介绍必不可少。
《文案训练手册》凝结了作者毕生的精华,以他无数个错误和成功来帮助你走向成功。只需30元人民币。
我相信,拥有它,会是你成功的开始。
