我的奋斗（一四三）长篇小说连载

文/侯然（凡人呓语）原创

二零零三年的农历羊年伊始，侯振江就开始着手筹备新公司的注册事宜。为俭省时间，他找了新街口附近，隐藏在新华书店侧后院内的一栋商务楼八楼的一家专门代办注册的公司，委托其全权办理。新公司取侯振江名字中的后两字“振江”作为关键词，全称为:“江苏振江科技有限公司”。有了叫得响当当的公司名称，注册资金也不能够太小气，侯振江以大股东的名义出资九十万元，侯振河以小股东出资十万元。其实，这一百万的公司注册资本金全是侯振江一人提供的，因工商部门有规定，凡有限公司，必须有两个以上的股东。侯振河只是挂了个股东的名，实际上没掏一分钱。

一挨注册好“江苏振江科技有限公司”，找印刷厂印制一批新公司的产品说明书的事又得抓紧时间去办理。为了稳妥起见，侯振江全程陪着页面设计师，将他对产品页面美感的独到见解贯彻进产品说明书的每一页，甚至是每一行，简直到了字斟句酌的地步。原先他借用宜兴公司作外壳从事业务经营的时代，从此一去不复返了。如今，侯振江公司所经营的产品品种也较之前更为丰富。除了原先一直做的顺手的软式透水管与土工布，他通过参加行业展会，又结识了一批生产膨润土防水毯、土工格栅、排水板、土工膜、止水带等新产品的厂家，并成为这些厂家新产品的区域代理商。

去年，侯振河被姐夫朱立志介绍到他公司代账会计所就职的一个装饰建材公司销售PPR管材。侯振江早就打算好了，小弟振河先去别的公司锻炼一下做业务的能力，一到时机成熟，就可以过来帮自己一起打天下。现如今，中国各省市的基建工程简直可以用遍地开花来形容。而一个人的精力却是十分有限的，纵然你有天大的本领，一个人所能精耕细作的区域也是很有局限的。况且，也不是随便哪个人都可以轻松地从事这个行业的。这个行业，是需要一定年限的经验积累，是要用钞票与时间的垒积，方才能够淬炼出一个能适应不同环境，明了人的心理，成熟而执着的业务员的。振河去别处历练一年，正好可以积攒一些实战经验，以弥补他作为行外人的不足。除此而外，侯振江还尽可能地利用一切机会以实战的状况让振河去江苏的各处工地送货，或是去签订自己先前已经谈妥的合同，让振河在复杂的实践中得到锻炼与提升。有一回，淮安的一处新建中的运河船闸项目，施工经理着急地在电话里催促侯振江过去面洽。侯振江那时正忙于别的项目，根本分身无术，他便安排小弟振河替自己跑了一趟。行前，侯振江手把手地对振河进行了角色互换实操模拟演练，将施工经理可能问及的所有问题都一一摆出来，用一套无懈可击的话术破解掉，以使谈判的局面牢牢掌控在自己的手中。陪振河演练了一晚上，时而，振江扮演项目经理，提出一连串刁钻的问题，振河根据事先准备好的对策去解答去报价；时而，振河又扮项目经理，振江扮业务员上门去推销谈判。这种非常有现场感的培训模式对振河很有促进，翌日清晨，振河就满怀自信的兴冲冲地出发了。事情也完全按照振江的判断去发展演绎，结果也自然是圆满的。侯振江觉得，他所做的这一切，就是为了尽快让振河能够独当一面，早日挑起苏皖区域业务的重担。而侯振江自己也才可以腾出手来，将精力全身心地投入到湘鄂赣地区的业务拓展中去。

和侯振江一起合住在铁路线旁西营村民房里的小卢，也恳求侯振江能把他带在身边学着做业务。小卢觉得，一个男生不可能在茶楼干一辈子的服务生。他见侯振江跑业务这么挣钱，也跃跃欲试地想涉足这一行业。侯振江也不好拒绝他的这份热情，他确实认为小卢算得上是个实诚人，在行事上绝不会背叛他，也就欣然允诺了。

待到一切准备就绪，侯振江就带着小卢再次踏上了去往长沙的列车……

走出长沙站，在熙来攘往的人流里匆匆地行进，小卢对刚接触到的陌生的外面世界充满了无比的好奇与想往。他的两只眼睛已经望不过来了，长沙的湘妹子一个个全打扮得分外地靓丽多姿，怎不吸引得初来乍到的小卢魂不守舍呢？记得自己刚踏上这片热土的时候，不也是曾迷离地一待下来，就再也不想走了吗？那时，侯振江也还是在长沙站的候车室认识的正在湖南大学读书的美女李寒春。这小姑娘当时恰巧就坐在侯振江的旁边，也不知是谁先搭的讪，两人就这么认识了。李寒春还留下了她宿舍的电话号码，要侯振江再到长沙时，一定去找她玩。他和李寒春一道都是在娄底站下的车，只是，李寒春没有从出站口走，而是绕到铁路线外的一小段路，寻了一处被人为扒开的缺口出的站。李寒春还传授经验给他，说她每次从长沙坐火车回娄底老家，是从不买车票的。这趟车中途从不查票，知道这个情况的人逃票的也很多，只是到站时不能从查票的出站口出去，而要小绕一截路，从别处的缺口走出去。

如今，一踏上长沙的街头，他就又想起了李寒春，何不去河西湘江边岳麓山下的湖南大学看看，兴许，还可以在那个风光优美，人文气息浓厚的大学旁住下来。

公交车上挤满了人，侯振江的心情依然充满了对未来新生活的美好期待与渴盼。车子从巍峨的湘江大桥上经过时，凝望着翻滚潮涌的湘江水，侯振江的心情也是禁不住的春潮澎湃！想当年，青年毛泽东击水湘江，胸怀天下的豪情，曾激励了一代又一代的国人奋发自强。如今，亲临湘江之上，展望未来的辉煌，他的心里又怎能不倒海翻江！涛涛不绝的湘江水在耳，葱翠峻美的岳麓山静静的侧卧在江水旁。借这一方宝地，侯振江要放开手脚，在湖湘大地上大干一场……