股权分红的目标一定要明确

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一

继续股权类的学习、思考和输出。

本周，汇永共享商学院请到了包启宏老师讲授股权课程。包老师是股权实战专家，畅销书《中国式股权》的作者。包老师不仅是位股权设计的专家，同时是三度集团的联合创始人，是一位实干家。

在他看来，初创企业的人和，离不开好的股权设计和股权激励。然而，在现实中，很多老板，知道要做股权激励，但是目标不明确，即使做了效果也不好。

之所以目标不明确，是因为没有考虑好股权设计和股权激励的「道」的问题，即为什么要做股权激励？做股权激励的初心是什么？

企业存在的理由有三个层次：一是为解决老板和合伙人的生存、发展问题；二是为解决老板、合伙人、员工发展的平台，让员工也成为事业的合伙人；三是为社会创造价值，这是企业的道。

而无论是考虑到哪一个层次，企业的发展，都必须能够再市场竞争中占有一席之地，都必须要有人才，要有也就。那么，股权激励的首要目标，就是要留住人，业绩升。

如果没有明确的目标，老板来问该怎样做股权激励，通常是这样的：

我有一个店长，跟了我10年了，工作一直勤勤恳恳的，我最近想做股权激励，给他分点股权 ，该怎么分呢？分多少？10个点行不行？

我有个副总，和我一起打拼了10多年了，以前很勤恳，现在有点懈怠了，我想做股权激励，给他分点股权，该怎么分？

之所以提出这样的问题，说明他们对于股权激励的「道」，对于股权激励的初心，没有考虑。而仅仅是为做股权激励而做股权激励。这样的思路下，如果是做的话，只能是拍脑袋的任意决策。很多时候，都是拍脑袋想当然给的。

比如，有的老板酒后乱封官许愿，这个给3%那个给5%，结果加起来的话超过了100%，这个公司就和老板没关系了。

要么是给一个店长10%的股份，可是发现这个股权激励给了和没给是一样的，店长也没有啥动力。

如果，做股权激励，对于被激励对象来说，钱上面增加的不多，那自然就不会拼命去干。被激励对象没有出钱，没有风险，也就没有多大的动力。没有去想这些激励手段是否能留住人并提升业绩。目标不清，效果自然也就不好。

要怎样才能做到目标明确？

股权激励是一门艺术，要充分考虑到人性和经济因素。

首先，股权激励不能影响到老板的控制权，这是首要的原则。其次，不仅要考虑现在，还要考虑未来的人。要有预见性。

其次，要科学评估和设计股权激励的金额和股权比例。

两个方面，考虑股权激励的现金价值和公司股权价值。用现金价值来激励，并把现金价值除以公司股权价值，计算出股权激励的比例。

所谓股权激励的现金价值，是预估的，要考虑当地的经济发展水平、行业薪酬水平，看拿出多少能使得他们象老板一样全力以赴地干。如5个激励对象，给100万的话，就能使得他们象老板一样拼，那就是说，股权激励的现金价值是100万。

公司的资本价值，可以有很多方法来评估。如PE法，PB法等。

具体到每一个激励对象激励多少，按照个人激励系数乘以激励总量，个人的激励系数，考虑是按照这个人的历史贡献价值和岗位价值以及岗位层级的城积来计算。

还有，就是在激励的方式上，要充分考虑人性，设计能激励干劲的方式。包括要设好底线，满足了这个基础才有分红。还有就是阶梯制的分红，达到一定基数以上，给更高的分红比例，或是超额分红，以激发激励对象的干劲。

二

从包启宏老师的课程上，确实得到了不少的启发和收获。让我感到了股权激励和股权设计，确实不仅仅是一个法律问题，更是一个经济的问题，是人性的艺术。

所有的股权激励，都必须首先要明确目标，也就是为什么要做的问题。

为什么要做股权激励？就是要留住人，升业绩。这也是企业存在的根本之道。

只有目标明确了，才能科学地评估和设计股权激励的方案。

三

股权激励，就是让员工变成老板，从为老板打工，变成为自己打工，从而留住人才，提升业绩，实现公司利益和员工利益的一致性。

好的股权激励方案，在出发点上，一定要有好的初心，兼顾各方利益，切切手有效。否则，想当然，拍脑袋，方案的实施，对于激励对象而言，收入增加不多，没有感觉，又没有风险，那股权激励的目的也就落空了。

股权激励，是法律、人性与商业的完美结合，它必须是符合人性的，公平的，有效的。

四

股权激励，必须首先站在对行业对人性的了解的基础之上，先明确「道」，有好的初心，才能因时因地，从实际出发，设计出科学的股权激励方案。

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