联机共读11期-7.3-但唐宇

这章感受最深的的就一个词“场景”，广告的投放场景和文案的发送场景一样，让我印象很深的一个案例就是有书了，一张在朋友圈的场景下的海报“你有多久没读完一本书了？”，与此时正在刷的朋友圈形成鲜明的对比。

神州专车定位安全之后，为了能在竞争中杀出一条血路，于是做了6个利基市场的场景细分：

第一个场景是接送机。

第二个主打场景是会务用车。

第三个场景强调了夜晚加班市场。

其他三个场景则是孕妇、带子出行、异地出差的利基小场景。

在面对Uber、滴滴、易到等竞争，通过这6个场景，神州专车在半年时间内获得了1500多万用户，继而巩固了自有壁垒，逐渐杀入早晚用车高峰市场，让品牌站稳了脚跟，扩大了市场，成为专车大战中最后的选手。

杨飞老师认为能做品效合一，就绝对不做纯品牌投放，移动网络硬广告全部应是品效广告，不能浪费流量。传统品牌广告基本只能起到告知和品牌展示作用，很难迅速出效果。

那么，如何让传统品牌广告直接出效果呢？

作者给出四点自己的经验：

明确投放场景，素材简单直接；

传统广告也要提供互动方式；

多用产品活动带品牌，品牌广告也可带上促销信息；

广告投放同步事件营销，避免墙纸效应。