浅谈互联网营销中的“标题”——SEM标题（下）

今天我们来谈谈sem标题的撰写技巧，第一个技巧就是上一期我们说到sem标题的样式中，有一种叫飘红的显示，这种样式，也可以用来当作一种技巧。

上一期中我们已找出规律：当创意文字包含的词语与用户搜索词包含的词语完全一致或意义相近时，在搜索结果中便可以红色样式出现。在一片搜索结果的蓝色黑色字体中，出现的红色字体，还是很能抓住观众眼球的。

作为投放者，可以通过人为控制飘红数量或飘红位置，来抢占读者第一视线。比如：将自己的产品/服务词在标题中反复插入，反复强调，营造大面积飘红——

而当产品/服务词作为网民搜索词使用时，在标题/广告语中高频的出现产品/服务词也会使得搜索引擎爬虫的抓取率更高，这与网页中大量嵌入高搜索量关键词来迎合搜索引擎爬虫抓取、进而使网页抓取率更高被展现时获得更靠前的排名是一样的原理。

当然，嵌入产品/服务词时需要注意适度，不能将整个标题都变成红色产品/服务词，成为垃圾标题。这样反而得不偿失。

 

第二个技巧，便是内容取巧。诚如之前所说，在sem的标题中，我们也可以利用文字技巧来表达各种想要传递给网民的讯息，只是需要注意的，此时我们不能够一味的吸引用户，要在抓取用户的同时，做到过滤低意向或无意向客户，保证ROI。

比如，之前我们提到的UC震惊体，用来吸睛是最好不过，但是如果用到sem标题中，吸睛的同时就需要注意打磨标题内容，必须要与所售产品/服务有强关联性，不可单纯哗众取宠。

举个反面的使用热点营销sem标题的案例：12年的钓鱼岛事件发生时，当时在网络上冲刺着一片“钓鱼岛是中国的”口号，有一位热血青年，将自家sem的广告标题改成了“钓鱼岛是中国的！赞同的点！”，结果一经上线，就在第一时间获得大量的点击，成了广告点击率最高的广告。

但同时，他也支付了相对应的广告费，而最终的结果却损失惨重。点击广告进来的网民全是冲着那句广告语来的，进入网页后甚至连网页还没有完全刷出来就退出了，因为网民根本不会注意这家企业是做什么的，卖什么产品/服务完全不关心，他们最终的目的，就是点一下那个标题上的字而已。

一味博人眼球，使用当下热点做标题，获取了超大量的关注，也支付了高额的广告费，最终网民却完全不知该企业是卖什么产品/服务的，损失惨重，完全没有任何收获可言。

这种情况完全可以通过内容取巧来规避，比如在标题中体现公司名称，甚至是在广告语的描述中挑出产品/服务等，让网民知道，这是一个热点营销，主体并不是这个热点，而是产品/服务，从而过滤用户。

 

第三，关联。关联的意思是指，在网民的体验中，我的搜索结果就是我需要的产品/服务，映入眼帘的广告内容，就是切中我的需求的描述，更进一步，我点击广告后打开的落地页内容，就是我需要购买的产品/服务。

所以“关联”这一点既可以要求标题也可以要求描述，还可以要求对应落地页。在整个广告语的制作中，始终要将广告营造出来的效果与产品/服务串起关联，如果能做到与落地页的关联，则是最好。

这就要求我们的撰写时，需要情景带入，模拟真实的网民需求后来打磨广告语和标题。实际操作上前期不熟练时可以邀请第三者来体验广告所表达的意思，然后对比撰写者的初始意图，检查广告语是否准确，然后慢慢调整。后期熟练后可以由撰写者自己做对比检查。

 

以上，为个人经验总结，如有不同想法，欢迎留言讨论~