二三条268 差异化

二三条268

独特的价值点着重说明

现在市场楼盘很多，客户单纯从沙盘和销售介绍中，很难直接分辨这些楼盘的区别。

他们只听到了差不多的区位介绍，配套。交通，学校等等，有时很难分辨和明确的收到信息指令，你们与其他楼盘有什么不同，或者说与其他楼盘相比，有什么亮点和值得购买的理由。

我们要把这些项目的独特卖点，直接讲给客户听。小东西人家有的我都有，而且对我来说只是标配，而我们有的特色的位置，现房，商业配套，物业，高端邻居，酒店等等是其他小楼盘所不具备的。

现在客户购房肯定是多家对比之后才会下定决心，你如果不在他的思考范围内，基本就没戏了。既然客户在对比，我们就用对比性的说辞，讲明白我们的独特价值，人有我有，人无我有，人优我优。那么，为什么你不选择更好的呢？