做生意的完整周期

一、概念

通常我们做生意，经历以下几个步骤：

购买原材料 ---- 生产产品 ---- 产品入库 ---- 卖出产品 ---- 收到货款

在卖出产品前，有可能供应商要求支付货款，那么，步骤就变成了：

从“购买原材料” ~ “卖出产品”这段时间，称为“存货周转天数”，也叫“平均在库时间”。

从“产品卖出” ~ “收到货款”这段时间，称为“平均收现天数”。

以上是做生意的完整周期，即：做生意的完整周期=平均在库天数+平均收现天数

二、举例

以“伊利股份”为例：

其2016年做生意的周期为：4.2 + 43.2 = 47.4 （天）

三、同行比较

伊利股份和燕塘乳业的做生意的周期相近，两家公司在应收款项周转天数和存货周转天数方面各具千秋。光明乳业和天润乳业的做生意的完整周期多了将近一倍。

四、做生意的完整周期，还可以从款项支付的角度理解。

从“购买原材料” ~ “给供货商货款”这段时间，称为“应付账款付款天数”，就是该付给供货商钱的时间。

从“给供货商货款” ~ “收到货款”这段时间，称为“缺钱的天数”。

故，做生意的完整周期 = 应付账款付款天数 + 缺钱的天数

要计算“应付账款周转天数”，需要先算出“应付账款周转率”

以“伊利股份”为例：

1.分子：“营业成本”为295.05亿元

2.分母：平均应付账款 = （期初应付账款+期初应付票据+期末应付账款+期末应付票据）/2

故，平均应付账款 = （60.79+5.63+67.53+3.38）/2 = 68.67（亿元）

应付账款周转率 = 295.05 / 68.67 = 4.30 （次）

应付账款周转天数 = 360 / 4.3 =83.72 （天）

也就是说，伊利从拿到上游供货商的货，平均要84天才付款。

之前我们计算过，“伊利股份”2016年做生意的完整周期是47.4天，所以，

缺钱的天数 =47.4 - 84 = -36.6 （天）

但是“万得”的这个数据是-15.07天，我检查了几遍也找不出原因，请老师帮忙。

五、总结