我与通信行业的缘分

基础工作很繁琐，是辞职以后亲自去做了才知道。上班的时候，看着别人的店铺，他们每天坐在店里，不用东奔西跑，顺便还能挣钱，舒服啊！

虽然店铺只是销售手机的产品，但是也得跟运营商合作。多多少少有些佣金补贴！反正房租费用是能解决的！

自那电信业务我由于身体原因放弃以后，在家呆了三个月。

这时候，已从单一的卖三星手机，升级到卖oppo，vivo，金立。这年是2016年！金ov独霸三四线城市的时候！

三家手机商的业务员很带劲儿，每个业务员管理两个乡镇所有渠道。他们开始把所有有点实力的商家，全部招商入住。

这一点打破了我卖三星的规律。三星几个月时间，直线下滑，不得不转型。

这一年，由于家庭的原因，我停留在本地发展。开始缩小战线！

由于联通的补贴少的可怜，那时候，基本上需要靠销售号卡才能有佣金。加上实名制出台，一个身份证只能办理四张本省卡，一张外省卡。

没出台实名制之前，五十元一张，随便要多少张。每次都是开出一百张号码出来，放在那儿。选号，开钱，走人。

现在办理一张号码，特别麻烦，又是照相又是签字。

2016年12月份，我去找了移动公司。做生意要生存，就要不断地进行自我升级。

那时候，我的想法是，把店铺全面升级为手机销售+移动公司渠道业务。

定位清楚以后，我找到移动公司的片区经理侯琳，电话里我问，可不可以申请一家移动代理。

因为之前也不认识，她问我做什么的等一些问题！

我告诉她，做了三年联通一年电信以及三个手机店管理经验。

她说，需要进行申请。要严格按照公司要求来。

那几年，移动渠道代理权不好拿，是不争的事实。一个代理权转让费都要十万左右！很多人，知道很不错，但是拿不下来！

我抱着试一试的心态，加上自身有些经历和业务水平，有点信心。

有天，侯经理电话问我，你店铺多大面积，是不是双门面，位置好不好！

我说，六十平，不是双门面，位置还算可以！

她说，哪天有空下来看看。

我觉得有了点机会。

由于我当时不满足我店面太小了，想整个大的。于是，开始了我的第四家店铺的准备工作！

流程也是一样，选址，谈租金，装修，拉柜台，进货，开业！

这个店，一共一百八十平。五个门面，街上转角位置。但房租一年四万八！

确定那里了，怎么看怎么舒服！

运营了前面三个店铺以后，我明白一个道理：做什么都要顺势而为，不能老是跟着别人屁股后面走，要不你就冲到前面，做别人还没做过的，要不然只有喝汤的份。

所以，在这第四个店上，我就加了一些创新元素！

把这个店装修完成以后，移动公司领导亲自过来看了看，堪比县里移动营业厅了，甚至还要大一些。

回去后，他们非常满意。七天以后，我的代理权拿下了！随后，侯经理通知我，准备好相关资料。

从此以后，开始了我的手机店+移动业务路线！正式开始营业以后，不出我的预料，在每天不断付出不断做业务的情况下，佣金直线上升。

经过2017年到2018年的发展，这个店铺算是稳定下来。

我加的创新元素是，加了LED广告滚动屏，24小时广告不间断。又在营销活动上，积极引进新模式。在终端上，所有型号，所有颜色，所有年龄的产品都上齐，最后还加了手机维修，刷机解锁换屏。最后取得了一点小成绩！

2018年我似乎有点飘了！

感觉自己是时候再延长战线了，这时候扩大战果是我的目标。

甚至开始跨界打劫！这一步走的有点冒险。从长远来看，可走。但是，我把它想象成一个短期项目了！我想通过这个项目赚点钱以后，来增补手机店的货款！

这个项目是水产养殖，莲藕和小龙虾。20年合同期！2018年我把店铺交给家属打理，我去跟几个合伙人做了水产养殖去了。

事后，到现在为止都没收益。由于，其中一个合伙人的技术不过关。我们轻信了他的谎言，上了他的当。

现在明白，一个人做事，一定要做自己熟悉，甚至比较专业的事情，这样才能很容易上手，甚至是成功。

2018年9月份，我退出了那个不擅长的领域。其他两位合伙人来运营管理！

10月份正式回归手机通信业务！

不经历些事情，真的不知道是对还是错！人生也是这样，一步错就会步步错，觉悟到了危机，就应该随机应变，立马纠正！

短暂的大半年的冒险活动，我是去亲自体验了一下。钱整进去了，还没回本，这就是代价。而且还不是一个小数目！

于是快刀斩乱麻，重新理清思路。以后只做自己擅长的事情！不熟悉，绝不沾染！

关于合作伙伴，也得出几个教训：

第一，不熟悉的人，不知根知底的人，对他的情况不特别了解的人，绝对不能合作。

第二，对口是心非，满嘴跑火车的人不可合作。

第三，对只顾自己利益的人，自私自利之人不可合作。

第四，对业务不懂，半桶水的人不可合作。

第五，对表面一套，背地一套的人不能合作。

第六，对六亲不认之人，特别是朋友，亲人，在他眼里只认钱的人，不可合作。

第七，对没有诚信的人，不可合作。

第八，对没有共同目标的人，不可合作！

第九，对没有职业道德的人，没激情的人，不可合作。

这件事后，让我认识到，识人做事，为人处事，很重要。光做事，不做人，行不通！

这一年是我人生中的转折点，通过一些人和一些事，瞬间让我明白很多东西！

这是客观存在的事实，是血的教训！

2018年12月，我正式退出了合伙人机制。从新开始了我熟悉的通信行业业务！

创新，是我对自己的要求。

就算是做同行，跟在了别人的屁股后面，我也必须做出与众不同！

与其全面开花，不如据守一方。

直到2019年6月，我跟志同道合的朋友，打破传统不止做实体店，注册公司，开启了新零售模式，又开始了新的征程！

这次，我们蓄势待发！

这次，在通信行业，我们会杀出一条血路！威震江湖！

这时，我想起一句话，因为专业，所以信奈！

是的，我们现在只做非常专业的东西，即就是，手机销售+通信业务+新零售！