哈佛最受欢迎的营销课第三部分

营销近视症的回顾

这章作者提出了他一直在努力坚守深信不疑的两个信念。第一个信念是，保持倾斜化是有价值的，对于我的部位导师，我最佩服他这一点一旦决定专注于某件事情，他首先换一个角度看待这件事情，以便他从一个倾斜的角度去谈论它。

第二个信念是挑衅是有价值的，这种价值与那些不可违反的商业惯例所传递出的价值完全不同。

在商界，差异化意味着一切。

竞争近视症会带来两个问题：

一、这些信息带来了一种竞争近视症，在这种症状的影响下，我们对对手投入了太多的精力。

二、它所带来的动力促使企业竞争对手的效仿，情况好的话是战胜，变成了一种自然的反射行为。

我们应该按照消费者的眼光重新审视我们自己。我们的目标不是陷人这团迷雾中，而是要从这团迷雾中走出来，这才是差异化的真正意义所在。

要坚持做到差异化，最让人感到畏惧的一点就是创新。这种创新可不是那种仅靠工程师就能完成的技术创新，而是必须依靠我们自己才能做到的概念性创新。

创新可以通过“减法”实现，通过分化过程实现，通过变形过程实现。

总结：

本书的主旨是我们在消费、行为、文化上的一致性都在消失，一个品牌可以是有敌意的，同时也是可以有吸引力的，一段关系可以是令人沮丧，也可以让人感觉愉悦，既可以相互依存，又让人感觉自由。

成功的品牌的共性：

1，它们会提供一些难以寻觅的东西，稀缺往往刺激需求

2，它们能够“坚守一个大创意”，也就是说，它要与刷品牌差很多。

3，它们非常人性化