大数据时代下的精准化营销

我还记得当时和一个做电商的朋友在探讨大数据营销这个话题的时候，他提到过这样一句话：一个好的大数据系统，他在回答你“为什么会发生这件事”的同时，也能帮助你预测“将要发生什么事情”。这句话很好理解，总结起来就是大数据的分析和预测功能。例如天猫的2017年最新趋势词为天猫平台上的数百万商家提供未来的营销和产品研发提供明确方向。

他说：“互联网时代，像我们这样的电商品牌就是需要跟消费者搞好关系。”为了能够尽快确定自己品牌的目标受众，避免盲目推广，他早早地就为自己的电商平台导入了大数据系统，掌握着平台上用户方方面面的信息并且利用这些数据对自己用户的需求进行分析，最后有针对性地为他们推荐个性化的内容，反响特别好。

那么，大数据对于电商营销究竟有哪些意义？又该如何实现？

此处引用京纬数据总结的关于大数据营销对于电商平台的三大意义：

第一，简化流程，提升效率。大数据驱动的营销工具使得营销更加简单高效。从媒体端的资源整合，到第一、第二、第三方数据的收集管理，大数据营销能够渗透营销渠道整合、用户管理、品牌推广，通过整合所有环节，帮助电商营销提升效率、降低成本，让营销更为精准有效。

第二，实现全自动的个性化推荐。大数据分析可以让品牌在用户需求的基础上进行商品的个性化推荐，分析用户感兴趣的产品，加以推荐和关注，提高消费转化。此外，利用大数据能够找出看似不相关的商品之间千丝万缕的关系，通过关联营销激发潜在用户。

第三，帮助企业累积数据资产。对于品牌自身，数据资产在未来的营销战略中占据非常重要的位置，可以说，数据就是未来营销的‘命门’。如果品牌希望在大数据领域分得一杯羹，必须重视大数据的使用，灵活使用拥有先进数据分析技术的大数据平台。

大数据能够帮助你改善和提升用户的消费体验，它能够帮你真正了解你的用户以及他们使用你的产品的情况，根据这些数据的反馈你可以在这个基础上对你的产品和服务做出优化。

从京东全民年中购物节到天猫理想生活狂欢节，可以说，大数据营销为电商行业注入了新的能量，它将完成从消费者行为的洞察到消费者需求的精准定向，到消费者画像的分析，到渠道的整合，再到效果精确衡量，乃至大数据反馈的营销完美闭环。

汇搜云认为，铺天盖地的广告形式已经不符合趋势，精确到每一个人的营销方式才是王道。因此，在多元化与碎片化的信息时代，如何进行精准定位，抓住目标消费群体的痛点，传播他们所感兴趣的内容已经成了营销的关键所在，而拥有大数据思维，以及如何运用大数据来实现用户转化，对于当下的移动电商平台的发展起着越来越重要的作用。