产品运营：好的销售文案能自动帮你赚钱

淘宝为什么店铺之间会有差异化呢，到底什么才能吸引用户购买呢？那就是好的销售文案~

目标是什么？

吸引用户进行购买，好的销售文案可以刺激用户购买，有利于提高销售额。

我们举个例子

牛奶绝对新鲜 VS 清晨挤奶  过了全天全倒掉。

很明显，后者赢了，前者说牛奶绝对新鲜，到底怎么新鲜法，后者更突出具体新鲜的点。

怎么写好的销售文案呢？

以小龙虾为例

第1步 确定卖点

1、罗列出产品的特色

多次清洗...

2.根据用户需求筛选卖点

40%味道、性价比17% 、30%食材、13%其他

味道好：（列出特色点）老师傅掌勺...

食材：（列出特色点）多次清洗....

3.参考竞品，突出差异化卖点

列出差异化特色点

第2步 包装卖点

1.为卖点找佐证

精心烹饪  VS  三十年厨领 亲手掌勺

2.告诉用户解决了什么问题，而不是描述特点

洞庭湖养殖的天然龙虾  VS 吃洞庭湖水草长大的龙虾，让您不再迟到激素虾

3.给卖点加场景

真实图+文案

清晨的洞庭湖 雾气缭绕

王师傅打捞起满满一篓壮实的龙虾

“常见错误”

1.晦涩难懂的语言（唇齿俱麻）

2.街头广告式的语言（好吃到爆，根本停不下来）

3.逻辑性差（高温杀菌，美味爽口）