写文案赚了几千万的老关实战书籍【爆款文案】精华整理
一个好的产品＋一篇好的推文文案＋合理的投放渠道＝产品的大卖
销售型文案四大要点：
1，标题抓人眼球
2，激发购买欲望
3，赢得读者信任
4，引导马上下单
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一，激发购买欲望
1，感官占领 用清晰的真实感受描述你使用产品的细节，勾起欲望
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把自己当成顾客，当成孩子，把自己的体验用充满激情的文案描述出来！让人有代入感！
2，恐惧诉求法
痛苦的场景＋严重的后果构成恐惧诉求，会让人联想到自己的经历，从而寻找解决办法，买产品
适合省事型，预防性，治疗性产品
3，认知对比
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适合成熟类产品，用对比法详细描述对方的痛点，我们的优势
4，使用场景
把产品与使用场景结合，给客户一个购买的理由
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多场景可以让客户觉得能一次一次的使用产品，有利于激发客户购买欲望
5，畅销 利用人的从众心理
列出销量，好评，营造热销氛围，激发购买欲
6，顾客证言
精选几条生动的顾客留言，用真实的语句表达，击中顾客的核心需求，激发购买欲
二，赢得读者信任
1，权威转嫁
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2，事实证明
收集数据，链接到熟悉的事物，让人一目了然
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3，化解顾虑
主动提出读者可能担心的产品问题，服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心，展现出对产品的强大自信
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三，引导马上下单
1，价格锚点
先告诉读者其他品牌一个很贵的价格，然后展示我们的低价，读者觉得我们产品实惠 在合理的逻辑下显示对方价格越贵越好
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2，算账
把产品价格除天数，让人感觉很划算
帮读者算出能省出来多少钱
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3，正当消费
人们通常会认为(上进 送礼 健康 孩子)这四件事情消费属于正常消费 所以告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当消费，消除客户内心的负罪感
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4，限时限量
告诉读者优惠是限时限量的，过时期就会贵，或者限制条件，年龄，身份，时间等，只要稀缺
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四，标题抓人眼球
如果写一篇文案需要10个小时，要用7个小时的时间想好一个好的标题
如果标题不吸引人，客户点进去看的欲望都没有，内容再精彩也是空谈
1，新闻社论
树立新闻主角(明星地区，明星企业，明星人物)
加入即时性词语(现在，今天，圣诞节，这个夏天，这周五)
加入重大新闻常用热词(全新，新款，引进，上市，突破，发现，曝光，风靡，蹿红)
2，好友对话
加入“你”这个词，书面语改成口语，加入惊叹词
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3，实用锦囊
实用锦囊标题＝具体问题＋圆满结局-破解方案
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4，惊喜优惠
第一步先写出最大卖点然后写明低价政策第三步限时限量
[今天免邮-2.5亿人在用的德国净水壶 半价90元]
5，意外故事
第一种，顾客证言
[同事嘴里“愚蠢的绝招”让我成为公司年度销售冠军]！
一个糟糕的开局，完美的结局
第二种创业故事
创业故事标题主要是制造强烈的反差
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PS:一个好的销售型文案需要深入了解产品，体验产品，搜集资料，按照逻辑用心编写，先看看写完之后自己是否冲动想买。然后再去投放
