夜读分众传媒董事长江南春《抢占心智》定位的力量

 

其实认识江南春是从分众传媒上市开始的，我对这个名字感兴趣其实是因为江南春名字很好听。但是今天晚上看了江南春《抢占心智》这本书之后，虽然只看了一章“打造企业的护城河”，我对江总和江总的分众传媒由衷的佩服，让我更加深刻理解了两个概念和三点感悟：

两个概念

1、定位：是对自身的深刻理解，我想做什么，优势是什么，劣势是什么。

2、差异化定位：不让自己禁锢在过去大众传统的思维方法中，在面对市场激烈竞争时要常常考虑的，我与众不同的地方在哪里。

三点感悟

1. 定位为王

书中详细介绍中国商业进化史，从产品为王--渠道为王--定位为王，并且分享了中国社会正在发生的案例，“没有中间商赚差价”瓜子二手车如何靠精准定位逆袭线下二手车车商的。飞鹤奶粉依靠“更适合中国宝宝体质的奶粉”一举登上国产奶粉头把交椅的。

2. 品牌的力量

品牌在现代越来越透明的社会中意味着金钱、利润、号召力、价值，意味着一切，王老吉依靠一个商标从零起步，几年时间取得接近70%的市场占有率，阿里巴巴也许占了全球电商零售行业100%的利润，特别在互联网领域，一个细分领域一家或者两家独大已成共识。

每个人都是个人品牌，在我定位的社群电商领域，用心经营，持续输出，打造个人品牌，让别人一想到社群电商就想起我。

3. 百招全不如一招鲜

你必须，让自己占领一个垂直细分的领域，所谓细分，细分，再细分，就是告诉你，要专注，要聚焦，别贪多求大，嚼不烂的。

比如做电商，电商其实是很大的产业链，你是要做电商平台，电商服务还是电商企业，电商还分为国内电商和跨境电商，在细分，国内电商有淘宝、天猫、拼多多、微商、1688批发等，还能细分吗？可以的，把电商比作一块蛋糕，切的方式可以有很多种，你可以横着切，也可以竖着切。我只选择做社群电商，深耕社群电商，做细做深做强做透。

“与显而易见的真理反向走”这是江南春对于成功创业者的经典总结，2019年是最好的一年也是最坏的一年，简单开始、找准定位、反道而行，打造属于你的核心竞争力！