＃教育增长圈＃操盘手训练营1期-李三匝-DAY4-项目资源系统诊

D4作业主题：项目资源系统诊断

项目名称：K12妈妈推广人课程

项目背景：

一、启动资源评估

【市场容量】

（1）目标用户：妈妈群主、推广人

（2）用户规模：以花生日记体量推测，活跃用户1万人，用户规模可能10万左右，总用户规模20万人。

（3）市场规模：10%市场份额，即2万人，前期客单价99元，99x20,000=1980,000。后期可能会提高至万元客单价，但是此项目目的不在营收。

【创始团队】

（1）能力模型：

a. 有自身分销平台，上万推广人，其中头部200人+，个人推广业绩平均10万+。

b. 有现成品牌方合作，推广人有出口，无缝衔接。

c. 有基本的培训模型，通过培训的人基本能在当月完成考核任务。

（2）愿景：打造教育领域妈妈推广人社区

【产品准备】

（1）设备工具：分销平台基于有赞，但是有赞的知识付费产品功能单薄体验非常差，会借助小鹅通或者千聊，移动端上课，鲸打卡分享+打卡。

（2）课程体系：99元月课，大直播（音频）+社群模式，可回看。直播课12节，工作坊3节，按每4节课一次工作坊来设计，目的是让用户能够及时交流消化，有产出。课程会从行业认知-产品拆解-推广技能-实操案例四个板块展开。

【渠道策略】

自有渠道为主，公众号、商城给到露出。

二、起盘必备条件

【项目发心】

（1）解决什么问题：

a. 拉新:自身用户增长到达瓶颈期，增速变缓，通过课程实现用户拉新。

b. 赋能：推广人能力差异大，二八效应明显，过往依赖个人能力驱动，希望通过课程输出SOP为推广人赋能。

c. 官方和渠道的推广政策冲突：以课程形式，或者打包输出服务给品牌方，帮品牌方搭建推广策略，并提供种子推广人，制定行业规则。

（2）有没有优势

本身就是推广渠道，上百家品牌合作方资源，有现成的培训体系，业务垂直。

【渠道优势】

（1）特殊资源：200位头部推广人，单人推广额最高50万+，能够输出内容。

（2）可复制性：可复制，需要打造社区和更完善的推杆人体系来构建壁垒。

【教研产品】

（1）教研团队：运营工作人员+头部200位推广人，需要制定标准化的课程结构，类UGC方式产出课程内容，工作人员做梳理和社群维护。

（2）产品定位：k12教育产品妈妈推广人课程，让过往集中在母婴百货领域的妈妈能够在一个月内对教育行业形成认知，有能力挖掘产品卖点，并运用相关社群工具进行推广。因为教育产品是非标品，还处于教育用户的阶段，客服压力非常大，也十分依赖口碑传播，需要一套课程来集中赋能。

【启动资金】

（1）融资规模

暂无

（2）计划融资

暂无