音乐平台靠什么盈利?
2019-08-10 本文已影响0人
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15/365 ,一件事情之所以能够坚持下来,不是因为远大志向,而是有正向激励。
一、现状
据TME招股书显示,在线音乐业务,收入占比约 30%; 社交娱乐及其他业务,收入占比约 70%
我们结合2019Q1的TME财报数据来看 通过 收入,付费用户数量,和ARPPU三个维度,来看下音乐服务和社交娱乐服务的现状。
音乐服务收入16.1亿元, 社交娱乐服务和其他服务收入为41.3亿元;
音乐服务的付费用户人数为2840万人,社交娱乐服务付费用户人数为1080万人;
音乐服务的月度ARPPU(平均每付费用户收入)为8.3元,娱乐服务月度ARPPU为127.5元。
二、为什么?
我们通过音乐产业产业链,消费者的用户画像两个维度对音乐行业有个全局的了解
1. 通过音乐产业链,我们看到其成本结构主要应该在内容成本和运营成本。
image2. 通过音乐服务的用户画像,发现消费者主要集中在一二线城市年轻化且高学历。
image image3. 主业不盈利,通过社交娱乐方向带来盈利,多元化盈利
Spotify的收入模式更为单一,主要为付费订阅和广告,且目前仍处于亏损状态。
不同于Spotify曲库构成基本为唱片公司、音乐人内容,国内音乐平台同时还通过原创音乐扶植、联合出品音乐综艺等方式,不断拓宽曲库规模和内容的多样,构建更为垂直、多元、完善的曲库结构和版权内容
目前MAU过亿的有四个App,看下他们的盈利模式
image三、结论
结合上篇所讲,目前我们用户的听歌习惯,付费意识还不强,ARPU和ARPPU都还很低,还处于商业化的初级阶段。
主业不赚钱,主要靠直播业务支撑盈利,盈利多元化。
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