营销请避免“自嗨”

哎卖姜日更D189

很多时候，我们的营销都是在“自嗨”。自嗨有两种表现，要么自我感觉良好，要么空卖吆喝。前者如很多海报、广告设计精美，却对销量一点帮助也没有，后者模仿脑白金模式大打广告， 却不知人家脑白金有丰厚的预算、精准的定位和高额的利润。

广告人最擅长的是包装，描绘一个传播的美好愿景。正因为这种下意识对包装传播的YY，过度相信自己创意的力量，导致自己很容易沉浸在自己“包装”的假像中。

品牌已经不再是那个冰冷的、高高在上的、仅仅是搭乘娱乐媒体平台出现的形象，而是有亲和力的、有内容的、有话题的、有能够让更多的消费者关注的人格化的载体。

每一个营销者都应该是一个产品经理，首要任务是洞察心理和人性，挖掘客户的需求，这种需求不是简单的用户渴了你给他一瓶水那么简单，而是要分析他到底需要的是一瓶什么样的水。

避免自嗨的另一个方法就是把你的营销内容放在一个小圈子里做AB实验，你会倾听到很多市场的反馈，不同的声音，可能最后的展现与你当初所想大相径庭。

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