“某团”上不乏这样的【产品报价单】

某奶茶店的【产品报价单】

一、别让单选题，变成“奥数题”！

【产品报价单】
港式丝袜奶茶——13元
奶茶（波波冰）—18.8元
港式柠檬茶——9.9元
……

满25减5元；满35减8元…

客户想：
珍珠奶茶加冰要18.8元，
奶茶不要珍珠只需要13元，
只是几颗珍珠就要5元，
太贵了。

下面还有港式柠檬茶更便宜，
只要9.9元，也就是说，
只要茶的话9.9元，
加奶另外收费3.1元。

可是下面还有水果茶，
茶9.9元，
加水果就变成22元了，
水果茶好喝，
可是太贵了……

我到底该选那个更划算呢？
我是要列一个2次方程？
还是用线性回归函数呢？

客户本来可能只想点一份“珍珠奶茶”或者“柠檬茶”。
可是看到这样的报价单，简单的“单选题”，就变成了一条“奥数题”！

二、提升销量，就要想办法降低客户的（决策）成本！

可见：
当我们把同类产品的价格分成过于零散的范围内，就失去了价格的优势，反而造成客户的困扰！

面对诸多的价格，客户就会忙于在【个人喜好】与【理性计算】中寻求最优解，这样做极大的提升了客户的决策成本！

这也是为什么许多人站/坐在【产品报价单】面前许久，都难以决定到底购买哪件商品了。

三、把便捷留给客户

产品的价格是促成成交非常重要的一项因素，也是市场营销中不可或缺的关键板块。

想要避免这种情况，我们该怎么办呢？
其实答案大家都呼之欲出，没错，就是：统一价格！

比如下面这家：

统一价格，选择喜好

【产品报价单】
鸳鸯柠檬茶——20元
打柠柠檬茶——20元
招牌柠檬茶——20元
各式水果口味柠檬茶——20元
水果茶——20元
炸鸡翼——20元
……

也就是说：
当所有产品都统一定价20元的时候，客户会更加在意我更喜欢喝哪个口味，我就选哪个饮品，这样一目了然，再也不用因为【计算价格、性价比，设计线性回归函数，求最优解】等原因，而烧脑决策了！~

四、统一价格，让客户沉浸【体验】，提升满意度

统一价格的好处，除了降低决策成本以外，还可以让客户沉浸于产品/消费服务体验中！

同样的价格设计，可以应用于：需要更加符合客户喜好的定制化产品。

如：
品牌西装店、鞋店、饮品店/咖啡屋、餐馆、养生会馆、培训机构等。

男士西装统一价格，让客户选择最适合自己风格的服装；

餐饮店同类食品（如牛排类）统一价格，让客户选择符合自己的口感；

养生项目统一价格，让客户解决自己真正的问题根源；

培训课程统一价格，让客户分阶段完成课程，不再挑剔。

摒除价格的烦恼，客户就会得到真正自己想要的产品，从而提升产品/服务的使用满意度，打造市场口碑，提升品牌影响力！