《我注六经 六经注我之论语2.13》春秋财神爷致富分享：先做再说

【原文】2.13

子贡问君子。子曰：“先行其言，而后从之。”

【冰雪译文】

子贡问怎样才是君子。孔子说：先实际做到了，然后才把话说出来。

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  这章孔子告诉子贡要“先做后说”，可谓君子。子贡是孔教授的言语科高徒，号称“瑚琏”重器、能言善辩和察言观色最强，犯有说话过多的毛病，孔子曾批评他爱“方人，夫我则不暇”（太喜欢八卦别人了，要是我、哪有那么多时间闲扯！）。

“子贡颖悟过人，从学已深，所言所行于君子之道皆以具得，特示以入手功夫”，孔子针对他的情况，孔子回答到：先去实践你要说的话，实现了之后再说出来。这里孔子强调“实践”，也就是说作为一个有道德修养、博学多识的君子，只有先做后说，才可以取信于人，而不是只说大话空话。子贡很有悟性，后来他将信用之道发挥于商业运营，“每亿必中”（低买高卖总成功），最终成为当时的首富，跻身于财神爷之列，子贡遗留下来的诚信经商的风气，被后世称为“端木遗风”。

孔子在这里除了强调“实践”以外，还强调了君子的另外一个品质，那就是“慎言”，君子不说不经实践、没有把握的话；对比之下，“小人言不顾行，行不顾言”、“轻诺者寡信”。在现实生活中，我们有很多人是言过其实，光说不做。多少人是晚上梦有千万条，醒了走老路，杜保瑞教授说：这是打得一嘴好太极。康有为曰：先行在于未言之前，言在既行之后。凡人非“言之艰，而行之艰”。所以说，空话连篇、大话不停、套话一堆的人总是坐而论道，从不起而行之，或原地画或中途而废。

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《中庸》说——“言，顾行；行，顾言”

  （说的时候，要想到自己能否做到；做事的时候，要想想自己曾经说过的话。）；

《朱子语类》说——

“欲知真不真，意之诚不诚，只看做不做”。

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其实，《论语》里有不少谈到言行一致的句子——

  1.古者言之不出，耻躬之不逮也。

（古人不随便说话，怕说了做不到。出自《论语·里仁》。）

2.君子欲讷（nè）于言，而敏于行。

  （君子说话应谨慎迟钝，行动却勤劳敏捷。出自《论语·里仁》。）

3.言必信，行必果。

  （言语说出一定算数，行动起来一定坚决。出自《论语·子路》。）

4.言忠信，行笃敬。

  （说话应出自内心，诚挚忠信；行动要笃实谨慎。出自《论语·卫灵公》。）

5.道千乘之国，敬事而信，节用而爱人，使民以时”。（可见“信”对于为政的重要性。）

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“民无信不立”，为政者如果每次都能说到做到，那自然就能获得民众的信任。历史上除了孙子练兵斩杀国王爱姬的案例，战国初期的军事家吴起的“徙木立信”也是一个很好的典型范式。

据《韩非子》记载，吴起在魏武侯时期担任西河郡守。当时秦国有个岗亭靠近魏国边境，是很大威胁。吴起想征调民夫攻下它。

第一次：在北门外放一根车辕，并下令：“谁能把车辕搬到南门外，就赏赐他上等田地、上等住宅。”开始大家都不信没人理。后来，有个人把车辕搬到了南门，吴起立即按照命令行赏。

第二次：吴起又在东门外放了一石红豆，又下令：“谁能把红豆搬到西门，赏赐如前。”于是，百姓们都争先恐后地抢着去搬。

最后，吴起下令道：“明天要攻打岗亭，能抢先攻上去的，就让他做大夫，赏赐上等田地和住宅。”百姓们都抢着参战，仅用一个早上就攻占了秦国的岗亭。

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几十年后，商鞅欲在秦国变法。为了取信于民，也效仿吴起“徙木立信”。可见，“先行其言，而后从之”，确实是为政者立信的有效方法。

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