作为家长的你，一定也做过这样出力不讨好的事@三七写作营

心理学家爱德华·德西在1971年做了一个著名的实验。他让大学生做被试者，在实验室里解有趣的智力难题。实验分三个阶段：第一阶段，所有的被试者都无奖励。第二阶段，将被试者分为两组，实验组(奖励组)的被试者完成一个难题可得到1美元的报酬，而控制组(无奖励组)的被试者跟第一阶段相同，无报酬。第三阶段，为休息时间，被试者可以在原地自由活动，并把他们是否继续去解题作为喜爱这项活动的程度指标。实验组(奖励组)被试者在第二阶段确实十分努力，而在第三阶段继续解题的人数很少，表明兴趣与努力的程度在减弱，而控制组(无奖励组)被试者有更多人花更多的休息时间在继续解题，表明兴趣与努力的程度在增强。

实验证明：在某些情况下，人们在外在报酬和内在报酬兼得的时候，不但不会增强工作动机，反而会减低工作动机。此时，动机强度会变成两者之差。这个结果表明，进行一项愉快的活动（即内感报酬），如果提供外部的物质奖励（外加报酬），反而会减少这项活动对参与者的吸引力。这就是所谓的“德西效应”。当外在动机出现时，人们会将注意力更多地放在外在动机的奖励上，而减少了对活动本身的享受和对满足感的关心。德西效应将人的动机转化为外部因素，削弱了本来存在的内部动机，降低了内在满足感。

有位老人就利用了“德西效应”成功解决了自己的大难题。

老人家门口有一片公共草地，老人非常享受安静的在草地上享受阳光。可是某一天开始，一群小孩开始来草地上玩，非常吵闹。老人心里很想把这群小孩赶走，但是这草地毕竟是公共设施。老人知道，越是赶这些孩子走，他们会来玩的更开心。怎么办呢？老人想了一个办法。他对这些小孩子说“小朋友们，你们明天继续来玩吧，只要你们来，我就给你们一人1美元！”这群小孩子喜出望外，于是第二天又来了。这样几天之后，老人说“孩子们，我不能再给你们1美元了。我只能给你们每人0.5美元了。”孩子们有些不悦，但是也接受了。又过了几天，老人说“从明天开始，我只能给你们每人5美分了。”孩子们说“5美分太少了，以后我们再也不来了！”老人的反对，无形中变成了孩子在“踢”这个行为上的内在成就感。所以，大人越反对他们踢得越欢。老人通过巧妙的设计，将孩子们的内部动机“为自己快乐而玩”变成了外部动机“为得到物质奖励而玩”，也就是把“踢”这种行为的反馈转移到物质奖励上，从而让行为本身和外在的物质奖励建立起了联系，而他操纵着物质奖励这个外部因素，所以也操纵了孩子们的行为。过程中加以渐变理论的应用，孩子们顺利“中招”。

在现实生活中，老人，像不像是我们家长？而物质奖励，像不像是我们给孩子的各种各样的外部奖励？

很多家长会有这样的疑惑：明明孩子上幼儿园时，可认真了。老师教了一个新东西，孩子注意力高度集中，眼睛盯着看，认真听老师说，自己也特别愿意探索事物之间的规律。但孩子到了小学、初中、高中，学习动力反而削弱了。

两折本质的区别就是，学习内容的适应性。有些内容是跟我们生活联系特别紧密，可以学以致用，这样的泥工，孩子学习起来就特别起劲。

这样就要求我们要帮助孩子把学习动机和生活连在一块，从单一到多元，让孩子的兴趣广泛，建立各个方面的联系，从学习本身出发，给孩子建立内在学习动机。但如果这时候，我们添加了外部的奖励和评价，则把内在动机外部化，反而削弱了孩子学习动力。所以，我们家长要做的不是怎么去外部奖励孩子，而是放手让孩子自己去学，去建立属于她自己的内驱力。