你好，我是Wilson。一个正在以书写的方式磨砺自己的人，这是我在网络上的第101篇复盘随笔。

《富豪谷底求翻身》

最近看了一部非常火的纪录片《富豪谷底求翻身》，讲述了以信贷发家的亿万富翁葛伦，为证明“美国梦”依然存在，决定不用自己的资源和人脉，只凭一辆旧车、100美元，靠本事在90天内创造一家价值百万的企业。

结果，虽然他所创办的企业没有达到百万估值，但也得到了78万高估值。这90天的旅程，确实有许多地方值得刚刚起步创业的人们学习和领悟，我希望把我体会最深的4点，和你做个分享。

一、先找顾客再找商品

创业起步的人，最容易犯的毛病就是过分爱上自己的产品，甚至爱到以为只要把商品买出来，就会有人争相抢购。

先找顾客再找商品

在这部纪录片里面，主人公温格伦一开始的做法就是翻开当地的需求网站，发现当地有人对二手的重型卡车的轮胎感兴趣。一开始并没有找到（在垃圾堆里淘）成色不错的的轮胎，期间为了解决生计，甚至放弃原则到一家宠物玩具店里应聘销售，带着玩具去公园找顾客，结局当然是一个都没卖出。但功夫不负有心人，终于在一个废弃的工厂里找到了两个成色不错的旧轮胎，并以高价卖出。

看到了这个片段，我其实感触非常深。因为我的第1次创业就犯了这个毛病，当时和合伙人对于要做的这个事业和我们打磨出来的产品充满了希望和信心。自信到根本没有谈好顾客和销售渠道，就自信满满的做出了产品。结果销售量根本没有达到我们的预期，仓库的货物堆积如山，第1次创业自然也就以失败而告终。所以奉劝所有的创业者一定要先找好买家，再根据买家的需求做出相应的产品。

二、摆脱生计的苦恼，才能展开商业蓝图

摆脱生计的苦恼，才能展开商业蓝图

纪录片的开头，主人公为了省下费用，来积攒初始资金，不得不节衣缩食，并在车上将就过夜。结果钱没省下多少，身体反而垮了，每天脑子里想的不是自己的商业蓝图，而是想着下一顿该吃什么。主人公发现这样的趋势会拖累自己，并会把自己的思维局限在吃喝拉撒中。他果断拿出大半余额，租下了一个不错的公寓，确保自己能够在相对舒适的环境中生存下来。接着，他不再为生计而烦恼，开始展开自己的宏伟蓝图高歌猛进！

确实，如果一个人整天困在为生计而苦恼的状态之下，是很难涌起雄心壮志，做足够长远和宏大的构思的。我以前体制里的一个同事家境贫寒，而且因为治疗儿子的病，掏光了家中所有的积蓄，虽然是名牌大学毕业，文化水平很高。但他有一次对我说，自己从来没有过跳出体制的念头，因为他无法想象离开这份稳定的收入之后，自己该如何活下去。

三、低买高卖是原则

现在很多人创业，总是会被一些互联网企业所误导。他们总以为自己的创业项目也可以遵循前期亏本投入，后期高额收益的方式进行。但这样的创业项目，往往都会死在半路上，真正能够活到最后并赢家通吃的那家企业，是那极少数的幸运儿。大部分的创业者想要成功，必须遵循好低买高卖的原则。

低买高卖是原则

纪录片的主人公的初始创业资金，就是靠着这种最传统的交易方式累积起来的。一开始，他借助当地的一个节日售卖节日周边产品，赚到了日常的伙食费。接着，他从垃圾堆里捡到了卡车轮胎，赚到了下笔生意的启动资金。然后他瞄准二手车市场，通过两次倒卖，赚到了买房的启动资金。接着他为了，累积开餐馆的初始资金，又开始倒卖起了二手房，最终如愿以偿。

每一次倒卖，他都会重新包装他的商品，利用信息不对称，找准顾客的消费者剩余，轻松赚走中间的利差。而且每次谈判的时候，他都会留出一定的谈判空间来谈价格，永远给消费者一种捡到便宜的感觉。

四、要找比你聪明的人，并放心大胆交给他

主人公正式创业的项目是啤酒烧烤吧，但其实他对啤酒和烧烤一窍不通，为了能够开好这家店，他通过创业培训中心找到了心仪的伙伴。

要找比你聪明的人，并放心大胆交给他

他在挑选员工时，一方面会根据这个项目找到相应的聪明人，更重要的是他还要从这些聪明人当中挑选那些有自驱力的聪明人。之后在分布完任务之后，他就会果断将相应的工作交给那个聪明人，在保证时限和大方向的前提之下，任由他自由发挥。

以上4点心得，希望能够帮助到所有正在创业中的朋友。希望你能够提前避开深坑，随着自己的创业梦想大步前行！