消费心理学-价格锚点

价格锚点

消费者在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则来判断这个产品的价格是否合适：

第一个原则，避免极端。

第二个原则，权衡对比。

消费者其实并不是真的为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。价格锚点的逻辑，就是让消费者有一个可对比的价格感知。