每日反思(179/1000) - 草稿

困惑

最近，单位里发生了一件与自己有关的事。

我先介绍一下我与单位的关系，我们团队几个人与单位是承包关系，而非雇用关系。这几个人各负责几个市场，承包的产品是一款老产品，曾经在区域市场非常火爆。承包方式是一步到位价，价格统一。我有一个市场，比较特殊，瓶盖退钱，价格较高，经预算，回盖比例不超过80%。所以，高出的价格低于瓶盖的总钱数。

最近一段时时间，营销总监制订老产品的销费方案，大部分市场销售政策都没变，就我的这个退盖市场涨了价，原因是回盖可能会超预期。所以，要涨点价。

如果站在公司的角度，涨点价也属于正常；站在业务员的角度，涨了价后，业务员的空间利润就少了。

涨价，业务员与公司就存在一矛盾冲突。后来，找财务总监也不起作用，找董事长也不行，董事长把这件推到了营销总监那儿。无论我怎么解释，营销总监就是不答应，把这事又推到了董事长那儿，就这样，来回踢皮球。

我一看，这事没希望了，只能顺从公司的规定。原本也是抱着试一试的态度，既然没有希望了，自己也释然了。

问题:

1、为什么别的市场不涨价，只涨这个市场的价？

2、为什么董事长也不管此事？

3、为什么营销总监抓住这个事情不放？

4、为什么高层都喜欢牺牲下属的利益，来讨好董事长？

分析:

1、一个企业，老板的价值观，就是企业的文化，有什么样的老板，就有什么样的文化。一个不负责任的老板，其团队必然是不负责任的。

2、营销总监也是控制欲很强的人，一方面通过这件事来打压你，让你听话，让你顺从；另一方面，拿从业务员身上榨取的利益，来讨好董事长。

3、一方面，自己没有强硬的后台；另一方面，可能自己太善良，太好说话。

4、有可能，自己没和两位领导相处好关系，应该平时抽时间，请领导吃顿饭，聊聊天、暖暖心。

5、还有一种可能，自己以前创过业，而且还挺成功，心底里就没把领导放在心里。

总结:

1、在职场混，要学会隐忍，隐藏自己的锋芒，并利用业余时间来学习，以提升自己。

2、学会迂回，含蓄表达，而不是直接表达。

3、发现对方有对自己不利的动机，提前切断。

4、平时，与董事长沟通的少，缺乏深度沟通，没有情感基础。

5、专业度不够，权威性较低，没有创造出独特价值，应打造自己的独有价值，没有别人能替代，才能长青屹立职场不倒。

6、有些事情，成则更好，不成也得学会释然。

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